5体检恐吓告知老人病情严重为卖保健品做好铺垫

在会场，还会让老人进行一个免费体检，体检设备是一款名为“量子弱磁场分析仪”的盒式仪器。入场前，会向老人渲染仪器价格上百万元，体检医生很资深。但体检医生其实就是一名业务员，“只是换了身白衣”。

吴惠君介绍，这个仪器所谓的体检只是扫描一下，1分钟就可以出结果?！暗颐且嫠呃先?，检查结果要等一个半小时才能出来。这宝贵的一个半小时，可以让老人继续接受’洗脑’?！?/p>

“体检结果出来，业务员会一脸焦急地拿给老人看，告诉老人现在病情发展已很严重，目的在于恐吓老人，为卖保健品做好铺垫。”吴惠君说。

6点病开单和盘托出病情老人被“镇住”傻傻买药

为进一步“?！弊±先?，讲课过程中，“名医”会给两三名老人把脉或看舌苔，然后马上准确说出老人身体患病状况，让老人觉得医生“很神”。这个过程行内称之为“点病”，其实业务员早就把病情通报给了“名医”。

课讲完了，很多老人就到诊室外排队，等候面诊。进门后，“名医”并不看体检报告，而是先为老人把脉诊断。“把完脉后，名医便把已熟记的病情和盘托出，此时，大多数老人会目瞪口呆，心理防线彻底失守，傻傻地等名医开方子买药?！蔽饣菥?，其实，这个方子就是公司这次想要出售的保健品，“无论老人是什么病，都开这一个方子?！?/p>

7反退货到老人家中安抚增强对保健品的信心

如果老人吃了一段时间没有效果，前来退货怎么办？吴惠君表示，这时，第一次上门的工作人员会马上跟进，做好“售后服务”。一般情况，购买米油或者果篮，到老人家中安抚，让老人感到温暖，也增加老人服用保健品的信心。

“到了老人家中，便与老人聊天，告诉老人这保健品不是神丹妙药，吃几天就能见效?！蔽饣菥担蘼劾先丝硕嗌偬妆＝∑?，都说这要服用半年，要慢慢吃才有效。总之，想各种办法哄老人不退货。