四大猜想

猜想1 直播平台下乡出海？

随着2016年的大洗牌，“实力派”直播平台阵营基本已定：第一类是以欢聚时代、天鸽互动为代表的秀场类平台，完成了移动转型；第二类是创业型平台，映客、花椒和美拍构成第一阵营；还有一类是社交平台的直播服务，微博一直播、陌陌哈你直播、QQ Now直播三家。除了这三大类综合直播平台，还有斗鱼等垂直直播平台。2017年的直播大战，将在上述平台中进行。

2017年，三四五六线城市是移动互联网新用户的来源，同样会是直播市场的新用户来源。天鸽互动 CEO傅政军之前接受采访曾表示“中国人口呈现虹吸效应，三四线城市的人口不停地向一二线城市涌入，所以天鸽选择主攻做三四线城市?！被チ掳氤∪蚧彩遣簧倩チ尥返某⑹?，百度、猎豹已在海外开展直播业务。

易观互联网娱乐高级分析师王传珍认为，由于一线城市的圈地几乎结束，庞大的三四线城市及乡镇大众用户以及海外市场尚有很大的发展空间。

猜想2 主播精细化运营

《2016直播行业年度报告》显示，以映客、花椒、陌陌、易直播收入前1万名主播作为样本，在2016年，至少有2名主播收入过千万元，捞金能力不输明星。45%的主播收入在5万~10万元之间。

不过，目前，大型平台主播数量已达到几十万不再是稀缺资源，主播想要脱颖而出不只是要靠天资、实力、努力，还要靠运气。因此，平台必将减少分成比例，回到正常水平确保平台的健康运营能力。而对主播的运营也从粗放式的拼数量，回到类似于天鸽的“家族长制”、微博的“MCN（经纪）制”等形式精耕细作。网易游戏的官方直播平台，CC直播相关人士告诉广州日报记者，2017年借助网易阴阳师手游的发展，将增加二次元内容，招募更多的二次元主播。

对此，王传珍表示，经历2016年激烈的用户流量争夺战洗礼后，直播平台的差异化布局和内容精细化运营成为发展的要务。

猜想3 新的变现模式有哪些？

从2016年最赚钱的直播平台来看，最主要的盈利模式是打赏的分成收入，其次是广告和游戏分发。

这三种方式给予直播平台的收入完全没办法和平台本身的流量挂钩。根据蓝鲸TMT测算，目前大部分直播平台不算主播和员工的人力成本，光是带宽费用成本就在3000万元以上。以虎牙为例，2016年第三季度该平台营收约1.97亿元，成本却接近2.7亿元，亏损超过7200万元。

据王传珍分析，2017年，用户送礼这类继承自秀场的玩法依然会是主流，所以直播平台会更加注重两个关键数据：一是付费用户数，二是用户ARPU值。相对于陌陌，欢聚时代和天鸽互动这两个指标都还比较低，还有很大的开发空间。

除了沿袭用户送礼模式之外，新的变现模式探索会更多，映客在去年双11期间与天猫合作拿到了超过1000万广告费，更多广告主会意识到直播平台的广告营销价值，而直播平台或第三方会推出直播红包、边看边买、广告平台这类营销工具来满足广告主。