这年头，网红不稀奇了。但说到貌美又多金的她们，除了羡慕，不少人还发出了质疑声：她们凭什么而红？她们的付出和收获对等吗？她们难道不是只有颜值的花瓶吗？近日，钱江晚报记者和两位元老级网红雪梨和张大弈面对面，对于这些质疑，她们坦然地说出了自己的想法，也让人们看到了触网而红的她们，除了颜值还有更多普通人所不具备的特质。

网红雪梨：网络怎么变，红人就跟着变

面前这个淘宝粉丝700万，微博粉丝300万的雪梨，皮肤很好，话不多。在与王思聪闹绯闻之前，她已有不小的知名度和不少的粉丝。但在那之后，她彻底成了网红。

雪梨真名朱宸慧，1990年出生，温州人。2011年底，雪梨还在浙江工商大学念大三，和室友钱昱帆两人一拍即合，凑了3000块钱开出一家淘宝店。

雪梨说：“开店几个月后，我们卖出了第一个爆款，一款79元的粉色小鞋子。当天我们拍完照上完新，就跑去睡觉了，结果第二天起来发现旺旺爆了。那时候还没有打印机，我们就手写订单，一直写到天亮。”当时她们的店铺只是一钻店铺，这款鞋的月销量却达到一千多双?！?013年，我们开始尝试独家定制的概念。目前淘宝店铺的收藏量是700多万。2014年底，微博上有50～60万粉丝，现在有340万粉丝。”

之前，雪梨说自己已经实现了财务自由，她对财务自由是怎么定义的呢？“很简单啊，想买什么就买什么，没有生活上的压力?！彼担安还?，别人说我年收入过亿，真的没有那么夸张啦！”

2015年，雪梨和合伙人开始尝试网红孵化，签约30位网红，其中5家店铺在上新当天都曾获得过女装类目第一名。成立一年，雪梨的孵化器就在业界小有名气，估值高达10亿元。那么她是怎么进行网红孵化的？“首先选人，我们会考量很多方面，比如形象，做内容的能力，是否有特长，是否有电商属性等。选拔出来的会经过一轮培训，当人气足够时可以开店。再转向电商红人?！?/p>

公司会收取一定比例的佣金，但店铺属于红人自己。一般签3～5年的合同。目前，雪梨的公司有员工400多人，其中发货客服200多人。

雪梨也透露：“目前我们已经开始尝试做饰品、内衣，今后可能还有家居。未来希望我们的品牌能渗透到女生的生活的方方面面吧?！?/p>

张大弈：网红不只颜值高，还得有头脑够努力

张大弈有很多头衔，而她更愿意称自己为生意人。她能在直播两个小时内卖出2000万的商品；在“双11”当天让销售额破亿；也能在内衣、化妆品等领域游刃有余……

2014年7月，还是平面模特的张大弈开出了自己的淘宝店。4个月后的“双11”当天，店铺销售额突破300万。如今，微博粉丝500万，淘宝粉丝491万。且买家复购率可达到100%。

是因为她漂亮？这当然是其中一大原因，但肯定不是全部。

她向记者诉说了她再普通不过的一天：早上醒来，看公司群消息，应付各种问题；每周一三五要去公司，不去也要开电话会议；剩下的时间，要去看秀、时尚博客，看流行什么，想怎么跟粉丝互动；夜深人静，就到了修图、写文案的时候……

“淘宝店主更像是产品经理。不是长得好看就能卖衣服，还得有脑力外加努力。”张大弈说，由于店铺走的是定制路线，所以各方面跟品牌几乎是一样的，甚至要求更多。“品牌一般是出四季衣服，网红店一月上新一次，频率比品牌高，质量又要保证，所以难度很大?！闭糯筠牡牡昶蹋看紊闲戮鸵?0～60个款。由于定制有周期，还得提前2个月下单，“节奏很快，压力也很大?！?/p>

上新前一周，她是没有自己的时间的，“几乎是没日没夜地修图，坐电梯修图，吃饭也修图?！?/p>

网络时代，信息更迭太快。人气也一样?；岵换嵋驳Ｐ挠斜缓罄伺牡乖谏程采系囊惶欤俊巴耆慌?，因为我不是单纯的网红，我的主业是卖衣服。往后，我也会做更多幕后和决策性的东西。市场是一块肥肉，只有大家争着吃才好吃。”