笔者最近走访了玉器市场集散地和终端市场，整体市场比较低迷、成交清淡，在体验到市场寒意的同时，也感受到了一些市场的变化：

商家已经开始降低盈利预期，比较务实地定价。不论是在上游的货源环节，还是面向终端用户的零售商家都主动降低了利润诉求，力求加快销售周转速度。苏州是玉石加工批发的主要集散地，这里的商家在给客户报价过程中已经非常谨慎，相比前几年，预留的价格余地已经小了很多。目的就是为了尽可能留住客户，做成生意。

商家和工作室都已经开始削减经营成本：有的在减小店面营业面积，有的在压缩人员数量，有的在缩减店铺数量，有的开始增加线上销售力度以分担线下成本。

工作室买料加工更为谨慎，目前市场对高端高价作品的需求锐减，消费型小件成为主要的销售品种，所以在加工过程中，工作室买料和加工也都集中在小件商品。对于高端原料比较谨慎，即使原有的高端原料，也被封存，暂不加工，因为加工出高端作品也难以销售，只能等待市场回暖或客户定制。

行业洗牌已经开始，在苏州有一些临街的玉店已经有改做餐饮、服装等其他服务业，在玉器城中也有很多的店铺退租转让。同样的状况也出现在北京上海等城市的市场中，尤其是那些刚刚进入这个行业不久、仅仅经营了两三年的店铺几乎很难熬过这个“冬天”。

对于目前这样的市场状况，很多人都忧心忡忡，有些观点甚至认为十年也难以回暖。过分乐观和悲观都是不理性的，玉器市场除了受到宏观经济的基础性影响外，也受行业自身的诸多因素的左右，这其中供求关系是最主要的。

在前几年市场火热的时候，商务需求支撑了高档玉器的主要销售，这种现象不仅增大了玉器市场的总体销售规模（高端玉器的价格往往是普通玉器价格的几倍甚至十倍以上），而且也刺激了中低端玉器商品的价格和销售的增长，使得玉器市场一派繁荣红火的景象。整个市场从加工、制作、销售各环节都迅速扩张膨胀。

商务需求的锐减，对市场也形成反向的作用，这部分需求的突然消失，意味着这个行业的生态链条需要重新构建平衡，以适应新的市场需求，形成新的供求关系平衡。而这个生态链条上包括了原料开采供应、工作室加工制作、批发零售的销售渠道。这些环节与市场需求本应存在着一定的数量平衡关系，因此这些环节都需要依据新的市场需求和规模进行瘦身、优化甚至淘汰。

从优质玉料资源的储量和供应角度，也不能支撑超规模的加工制作环节，特别是和田籽料已趋于枯竭，过多的加工环节只会形成对资源的无序抢夺和粗犷加工，会进一步加剧优质玉料的短缺，从而导致“面粉比面包贵”的不健康的市场状况（籽料原石价格比籽料成品贵）。

这种状况很像中国的钢铁行业：我国大大小小的钢铁企业数量上世界之最，钢铁总产能世界之最，数量上可满足全球需求，但却主要为粗钢生铁等初级产品，一吨的利润只有百元左右，而且还积压滞销，而且还消耗了大量的原材料、能源、污染环境，铁矿石的国际价格也因此被炒高。另一方面优质钢材和特种钢材却只有极少数有实力钢铁企业才能够生产，甚至有些还需要依赖进口。所以钢铁行业必须要“壮士断腕”，去产能、去僵尸企业。

玉器市场的调整是必然的过程，是由市场发挥调节和配置资源作用的过程，在这个过程中任何的商家、工作室都要顺应并主动调整，一旦调整迟缓就将错失继续成长的机会，甚至可能会被淘汰。因此，可以预期的是，玉器行业的生态链重新达成平衡之时，也就是玉器行业走出低谷、健康发展之日。（有玉则刚）