今年3月份在香港地区举办的巴塞尔艺博会，尽管参展商超过往届，但仍然被业内称为举办三届以来人气最差的一届。有人把原因归结为“作品过度西方 化”致使对本土藏家吸引力下降；也有人把原因归结为同期举办的世界级艺术盛事造成的客户分流。同样的情况也出现在内地举办的一些艺博会上，从参观人数到购 买成交情况看，都不如往年。艺博会的“场面”变差，最直接反应了市场的下滑。

艺术市场低谷期投其所好更重要

　　都说艺术品市场是一个信心市场，买家的信心决定了市场中的资金量。资金的缺乏，一方面是中国宏观经济发展的放缓对艺术品市场的影响，这已经毋庸置疑；另一方面，今年的“股灾”之后，很多投资者资金被套，使得艺术市场面临进一步的资金考验。

　　然而，低谷期终会过去，市场将如何利用“理性时期”为下一波行情做好准备才是关键。

　　市场需要新热点、新模式

　　中国的一级市场早在2008年金融?；缶涂?ldquo;挤泡沫”。特别是经营当代艺术的画廊，在一波行情过后，迅速告别了盈利时代。几年来，由于经营 不善倒闭的画廊不计其数。存活下来的画廊经过几年的磨砺，逐渐完善自己的签约代理机制，将目光投向了尚处于价值洼地的年轻艺术家。

　　在随后的几年，经营当代艺术的画廊大多跟风“水墨热”，又在“新水墨、当代水墨”这种话题性热点门类中，找到了新的赢利点。特别是在陕西、山东、浙江等书画大省，巨大的热情背后是雄厚的资金作为保证。在这一波行情中，如何在快速的增长期中把握经营的时机，并在短期内规避投资风险成为行业的主要话题。

　　2015年市场下行加剧，前些年一些经营“当代水墨”的机构在缺乏市场预判的情况下，投入大量资金收购作品，但由于近期市场购买力的下降，也出现资金断裂的情况。

　　购买力是市场行情的体现，同时，在以投资为主体的市场中，艺术品变现缓慢的问题也愈发掣肘行业发展。

　　近些年的艺术品抵押贷款金融业务、艺术品线上交易等新产业模式的设计与实践，都是希望在根本上打开艺术品流通市场、增强艺术品的流动性，带动行业活力。因此，在对“新热点”追逐的同时，如何开拓新的模式，也一直是行业亟待解决的问题。

　　如何笼络“新买家”

　　目前来说，国内的“高净值人群”和中产阶层，是艺术品市场的收藏投资甚至是消费的主力军。宏观经济及其他资产价值的波动，势必会影响这部分人群的投资热情。市场行情的恢复，一方面要看市场能否再造热点，一方面更取决于有无“热钱”的流入。

　　年初有专家预测，2015年中国艺术品市场的购买力仍会比较充足。特别是在看到近些年，年轻藏家涌入市场，带动了一批迎合市场主流的机构的复苏。这批新晋买家的教育背景、审美判断相较前一代藏家有很大提升，对中西方艺术发展脉络较为熟悉，在艺术品选择上具备国际化视野和独立判断能力。特别是这 个群体中的很多人，拥有金融、地产等投资领域的知识经验，在购买艺术品的时候特别注重艺术品投资方面的属性。他们与一些同期成长的青年艺术家形成市场共生 关系，势必将在未来影响艺术品市场的格局。

　　从今年上半年来看，在市场销售方面，为了应对成交持续下降的状况，艺术品经营机构大多顺应流行趋势做出调整，来迎合新晋藏家和中小买家的口味。比如，在主流艺博会、展览上，对新水墨、抽象等题材的持续推广；而在一批国际化藏家“流失”的时候，很多机构代理作品的风格也是更贴近本土新买家、青年藏 家喜好的“小清新”“卡通”、插画风格等。此外，通过居家设计、艺术跨界等方式，让艺术融入居家生活，进入大众消费领域，也成为一个重要趋向。