用互联网思维改造房地产

　　记者了解到，当下主要房产网站都纷纷开展了或多或少的相关业务和新模式，而主要的电子商务平台如京东、淘宝也都建设了房产电商平台。

　　但是，从目前看，尽管互联网已经开始主动、深度介入房地产开发的前期市场调研、拓客、开盘营销推广、业主维护、房产价值评估、二手房经纪等多个领域，但并未直接影响到房地产企业的核心业务。

　　记者了解到，整个房地产电商产业链主要由三方构成:开发商与二手房东、房产电商平台加线下服务、购房者。在房产电商交易中，房产电商平台解决的是开发商或代理行、中介公司与用户之间的信息交换和初步交易意向的达成，实现房产信息的公开透明和精准营销的目的。

　　直到最近万科集团总裁郁亮直言“担心小米模式搅局房地产”后，房地产行业才真正开始了“用互联网思维改造房地产”的讨论。

　　此前，郁亮曾对媒体表示“要用新的思维来改造我们自己”，并解释万科去阿里巴巴、腾讯等企业考察交流，并不是为了学习移动互联网工具——“我们缺的不是工具，缺的是思维。”

　　“线上线下的融合是必然趋势。”张家鹏说。张家鹏举例，以华南城与腾讯来说，华南城拥有诸多商家及物流资源，但缺乏线上的平台优势，而腾讯拥有线上的客户及平台资源，两者结合可能会起到1＋1大于2的效果。

　　“合作之外，之于华南城的意义更多是关于商业模式思维的演进，以往对于客户只是模糊的大致分类，只是单向与客户沟通，而不是与他们时时在线互动。”张家鹏说。

　　公开资料显示，与腾讯达成合作协议的华南城是一家商贸物流、商品交易中心运营商，其开发运营的华南城项目主要有7个，业态涉及专业批发市场、仓储物流、综合商业、电子商务、会议展览、生活配套及综合物业。

　　万达集团董事长王健林也没有忽视互联网经济所带来的直接利润和对相关产业的拉动作用，相反，万达电商将成为一张整合商业地产、文化旅游产业的“大网”。而线上线下的融合将使万达产业链环环相扣。

　　在《大数据时代》的启示下，万达电商平台于去年年尾开始上线试运行。目前，名为“万汇”的万达APP已经在苹果和安卓平台登陆。进入万汇首页，下方为“首页、活动、优惠券、餐饮、我的万汇”等栏目，在横版栏目则设置了“会员卡、找车位、扫广场、无线网、晒宝贝、找商户、大歌星、看电影”8个明细项。

　　对于未来房地产传统模式向O2O模式的转型，张家鹏认为，房地产企业仍然具有渠道优势:“对于房地产企业来讲，电商目前应看做一种工具而不是竞争对手。再有优势的电商都有‘最后一公里’需要解决。另一方面，电商对客户的聚拢与维护力量是实体需要借助的。”

　　目前，虽然不少房企的O2O战略已经暗自布局，但事实上，“电”的概念还远不止如此。“就好比大数据的价值不是数据本身，而是对数据的分析。电商的价值是与客户互动，掌握客户数据、消费习惯，而此前，大部分房地产企业对于客户的概念从来都比较模糊。”张家鹏说。