既为生意带来更广阔空间，也是外贸抗压能力和韧性所在——

出口企业，打好“多元化”这张牌

在浙江省安吉县上港码头，龙门吊正在码头上繁忙作业，装卸发往“一带一路”沿线国家的集装箱。

夏鹏飞摄（人民视觉）

山东青岛港前湾集装箱码头船来船往，一派繁忙景象。

韩加君摄（人民视觉）

熟练掌握葡萄牙语的“90后”刘雨菁最近刚得到一个新的工作机会——随公司业务发展去开拓葡萄牙市场，将更多产品销往国外。她由此开启了一段一半在波尔图、一半在北京的职业生涯。随着对外贸易发展和越来越多企业着力拓展多元化市场，一批批中国员工像刘雨菁一样奔走在国际市场。

不久前召开的国务院常务会议指出，以企业为主体，拓展多元化国际市场，有利于促进外贸稳中提质和经济平稳运行。那么对企业来说，拓展多元化国际市场的动力在哪儿？企业如何成功实现？未来还会有哪些利好？

大胆闯市场

——在许多国家，中国产品很畅销，新兴市场体量大、影响大，出口企业机会多

在国内做足了客户相关的准备工作后，10多天前，刘雨菁踏上了前往葡萄牙北部城市波尔图的路途。现在，她每天的工作在预约新客户、处理客户邮件、查询国内反馈、查看发货、调货进度等一系列事务中展开。当地时间大约11时到17时之间，她基本都在去见客户的路上，少则三五家，多的时候，每天能见上10多位客户。

刘雨菁现在供职的联医医疗科技（北京）有限公司，是一家面向国际市场主营医疗器械和耗材的企业?！跋啾鹊钡厥谐〉那榭觯颐堑牟坊故怯斜冉厦飨缘募鄹裼攀?，大概能低20%到30%。”刘雨菁说，虽然当地客户基本都有自己稳定的供货商，但大概三成的客户仍愿意仔细谈谈，看看他们的样品。在已经谈成的客户中，则有相当部分保持了较高的复购率。

许多中国企业正在多元化布局上率先尝试、其中不少尝到了市场的“甜头”?！岸杂谕卣苟嘣谐。腋鋈烁惺芎苌??！辈字堇ピ妥氨赣邢薰咀芫砬棵屠擦松肀呒肝煌饷撑笥训睦?。其中一位探索“走出去”比较早，带回许多关于印度市场的感受?！按蠹矣∠笾腥衔《纫灿行矶辔锩兰哿牟罚饷成饪赡懿荒敲春米?，但朋友去了发现其实是很大的蓝海，普通日用品都很畅销?！绷硪晃辉蛟谠侥献龀隹诿骋祝肪段Т邮凸ぞ咄卣沟搅似胀ǖ南哑?。“朋友分享经验说，实际上当地对许多产品都有需求，卖什么中国产品都能成为畅销品。现在国家政策也支持，我们只管大胆去闯市场?！鼻棵屠?。

实际上，拓展多元化国际市场一直是中国所倡导的，中国外贸的较好表现也得益于此。据中国海关统计，1-5月中国进出口12.1万亿元，同比增长4.1%，其中与“一带一路”沿线国家进出口增长9%，占比提高至28.8%；与欧盟、东盟、俄罗斯和巴西等进出口分别增长11.7%、9.4%、10.0%和11.2%。

“中国贸易抗压能力和韧性增强了?！鄙涛癫垦芯吭汗适谐⊙芯克彼ぐ酌魉?，外贸多元化在其中发挥着重要作用。相比欧美市场，发展中国家市场也有很多刚性需求，这些市场加起来体量大、影响大，加上“一带一路”倡议正将潜力空间转化为现实空间，为企业带来不少契机。

生意做不完

——企业依靠各自的竞争力和新优势，在拓展国际市场上各展身手，生意都越做越大

近期召开的国务院常务会议指出，以企业为主体，拓展多元化国际市场，有利于促进外贸稳中提质和经济平稳运行。其中，“以企业为主体”引起了市场关注。在白明看来，这意味着更加突出市场的作用，更加依靠企业的竞争力、新优势和新动力。

拓展多元化国际市场，企业如何实现？不同类型、不同行业、处在国际化不同阶段的企业都有各自的做法。

“在开拓市场之前，我们会进行详细的前期市场调研，包括当地市场、政策、对收益的初步评估等，明确在某个市场会有怎样的回报?！绷揭搅瓶萍迹ū本┯邢薰竟氏壑鞴苷棵来ㄋ?，前期一般选择市场体量较大、进入许可相对容易以及对新品接受度较高的市场，寻找较好的产品切入点先期进行尝试，后期再不断丰富产品线，随着客户种类的增加，生意也会越做越大。

据介绍，目前联医医疗已经在7个国家设立了分公司，销售覆盖70多个国家，去年从中国出口的产品大概1.5亿元，公司虽成立不久，但每年均有成倍的增长。

强猛利在原公司之外又成立了一家服务公司和一家技术公司，作为对所处“行业的深化布局”，同时也可由几家公司相互扶持着向外走。强猛利说，之前主要依托大型企业“走出去”，石油装备销往南亚、中亚和中东等地区。而随着对更多国家市场的了解，意识到东南亚等地区还有着大量的资源和产品需求?！吧庾霾煌?。以前主要是福建、广东沿海地区的外贸企业出口做得多，现在我们内陆企业也可以加油走出去。”他说，下一步准备先尝试印度和越南市场，再慢慢摸索。

对于许多成熟的大型企业来说，“出口”的不仅是产品，还有品牌和生产线。经过几十年国际市场的深耕，陕西法士特汽车传动集团有限责任公司已经由最初的OEM零部件出口，向变速器总成配套出口转变，不仅出口产品结构更合理，也将品牌推向国际市场。目前法士特已经成为东欧几十家汽车厂的主要变速器提供商之一，产品配套范围和销量逐步攀升。

2014年，随着第一台在泰国装配下线的12挡变速器试车成功，法士特首家海外工厂宣告开工投产?！胺ㄊ刻卦谕卣购Ｍ馐谐》矫嬉丫纬闪私虾玫牟季??！惫居泄馗涸鹑私樯?，在东南亚地区，法士特泰国公司预计2019年销量将实现新突破；在东欧地区，今年3月初，法士特和白俄罗斯的玛兹汽车厂签署备忘录，进一步拓展市场，形成“一带一路”发展的新支点之一。

政策有支撑

——贸易谈判正密集展开，外贸环境还在优化，未来通关效率、信保、信贷、咨询服务等方面还要继续提升

企业作为开拓多元化市场的主体，仍离不开良好的贸易环境、便利的出口流程等作为支撑。国务院常务会议也指出，进一步推进通关便利化，持续优化口岸营商环境；要求更大力度对外开放，促进进出口多元化发展。

一方面，中国正推进更多高标准自贸协定和区域贸易协定。例如，5月，中国—以色列自贸协定第六轮谈判在京举行；4月，中国与巴基斯坦结束自贸协定第二阶段谈判并签署议定书；当月，中日韩自贸区第十五轮谈判首席谈判代表会议在日本举行，三方就货物贸易、服务贸易、投资、规则等重要议题深入交换意见，取得积极进展。专家表示，更多自贸协定的签署，无疑将为双边与多边贸易带来整体利好。

另一方面，积极推进通关便利化。截至今年5月，进口和出口整体通关时间已提前实现比2017年压缩一半的目标，通关成本显著降低。下一步，中国还将继续简化一体化通关流程，大幅压缩通关时间。年底前做到国际贸易“单一窗口”对主要业务应用率达到100%；进一步简化进出口环节监管证件，年底前对除安全保密等特殊情况外的监管证件，提前一年全部实现网上申报、网上办理；各地要抓紧公布口岸经营服务企业操作时限标准，提高口岸作业效率，强化口岸收费目录清单管理。

不少外贸从业者向记者表示，对近年来外贸便利化、进出口流程简化等感受深刻。“以前需要提前很久提交纸质单据，但现在都是电子档提交，海关快速放行。信誉较好的企业还会被列入白名单，出口更方便?！闭棵来ㄋ怠Ｍ?，市场还对政策有着更高期待。强猛利说，希望提供“走出去”咨询服务的商业和福利性机构多一些，让企业有初入一国市场的“接送站”，有更多勇气走出去，也有更强的信心和保障。此外，在融资、保险等方面，不同企业也表达了各自的期待。

白明说，促进企业向多元化国际市场发展，需要国家提供良好的环境和政策支撑，比如之前的出口退税、增值税调整等。相对来说，在出口信保、出口信贷方面目前仍然有短板，未来要有更多政策性和商业性的服务，助力外贸企业走稳走好。

李 婕