罗敏给出了现在的获客成本账单：投放百度关键词、今日头条、微信等一系列按点击付费广告，获得单个下载激活用户成本基本在100元/个，投放量越大成本越高，因为边际效应会递减；投放腾讯视频、爱奇艺等各类视频媒体按展示付费广告，获得单个下载激活用户成本基本在300元/个；投放电视、地铁、公交车站台，赞助综艺节目等品牌广告，获得单个下载激活用户成本基本在1000元/个。罗敏给的数据，也获得了一位从事内容电商的投资人的认可。

“假设还是按照之前1亿元预算的组合投放逻辑，单个用户获取成本在规?；∩喜畈欢啻?00元左右，1亿元预算可以带来50万下载激活用户?！甭廾艚樯?，但是如果用直播答题的方式，这笔预算可能对应的是500万下载激活用户，这个用户体量是传统广告投放效果的十倍，直播答题因为每次答题都要通过各种方式与用户互动，大大增加了用户的品牌感知，“所以在直播答题的跑道上没有敌人，只有友军，重要的是自身能否运营得好?！?/p>

在一位云计算行业者看来，直播答题是视频业务形态中的一种，而视频业务本来就是互联网很关键的一点，是兵家必争之地。直播答题成为了重要的用户入口。

“BAT入局直播答题，目的各有不同。目前百度旗下好看视频做直播答题，主要是为了推广好看视频这个应用和短视频业务，因为直播答题是一种获客手段。”雷科技创始人罗超分析，阿里、京东、腾讯、蚂蚁等巨头，也可能会在已有产品中，融入直播答题功能。比如京东、天猫，可以将直播答题作为一种导购促销的手段，答对了就有优惠券；再比如支付宝，可以将直播答题与现金红包结合。

“直播答题是非常好的营销形式，一定会被更多玩家利用。此外，直播答题‘同质化’比率非常高，能否取胜，需要资本开道，也需要有技术护驾?！甭蕹?。

局中者

30分钟植入100个广告？“这里面商机无限”

如今，在多个直播答题平台上涌现了各种广告合作专场，口播广告+题目植入是目前直播答题平台的主要变现方式。

22岁的大学生李雨，在直播开始前几分钟就已经盯着屏幕，唯恐错过，她一晚上玩了不同平台的四场直播答题专场，“其中超过一半已经不是回答知识，而是答广告。”李雨说。

“感觉自己智商已经爆表，加上爸妈，全家的智商一起答对12道题?！敝辈ゴ鹛獠斡胝呃钣晁担昂徒?万人一起答对12道题之后分到4元，看的广告已经比题目都要多，我知道了明星新拍的电影叫什么，某个电商最新的活动有什么。”

与《幸运52》等电视时代不同，答题直播开启了一个真正的全民参与、去明星化的新时代，技术对娱乐市场及时反馈，用户最终用自己的注意力买单。目前看来，几乎每个直播答题APP，每日晚间19：30-21：30的专场都已变成“广告专场”。

业内此前早有判断，流量红利已消失，获客成本已经从几元飙升到几十元、几百元，甚至更高。但在答题APP中，直播答题正在用最少的成本收割流量。以《芝士超人》为例，目前每天5场直播答题大撒约650万现金，每场直播吸引在线用户从百万人到三百万人不等，平均吸引单个用户成本只有几毛钱。

业内认为，虽然动辄几十万、上百万的奖金，但实际上，直播答题的获客成本要比以往直播行业、互联网行业的获客成本低。一位从事直播答题行业的人士表示，严格来说，获客成本的计算公式应该是投入的奖金除以单场新增在线人数，老用户继续玩直播答题，其实不算新增用户。

以花椒直播旗下的《百万赢家》为例，1月9日的一场共有400万用户参与，花椒直播投入30万奖金，忽略其中的老用户因素，那么获取单个用户的成本仅为0.075元。如果其中十分之一是新用户，那么获取用户成本为0.75元。

不过，直播答题平台也面临新增用户如何一直保持高增长的问题，也就是说，随着后来新增用户的增速减慢，答题直播获客成本的优势也会逐渐减弱。

据一位直播行业业内人士杨敏(化名)称，对于平台来说，最诱人的收入是广告，你可能难以想象，在一个仅仅30分钟时长的节目中，可能就会植入近100个广告，这在以往的节目形式中不太可能。但是在答题直播中，主持人口播、题目中，以及前期复活码、组队码中都可能植入广告。广告主对复活码、组队码这种新形式也非?；队?，因为即便是电视剧中植入广告也不可能获得用户那么聚焦的注意力，但是在问答题中，所有用户注意力高度集中，包括认真看植入的广告题，无论对错，都会印象深刻。

“这里面商机无限”，杨敏称，在线上流量价格日趋走高的今天，与撒出的奖金相比，仅仅广告回报就已经很可观。

1月9日，美团为花椒13点场的直播提供了100万元奖金，答题过程中，美团植入了4道问题，覆盖了美团的外卖、旅行等业务。

如何在30分钟内植入更多广告，并且不破坏用户体验，是直播答题团队必须考虑的问题。映客团队告诉新京报记者，1月23日21:30，芝士超人携手天猫推出“心意专场”，奖金300万。本场答题，芝士超人将答题背景换成了红色，通过在屏幕里发送广告语的评论，就有机会赢得天猫和映客的公仔。当晚的直播答题中，几百万人一起刷着广告口号，毫不费力地就让广告刷屏。

为了让用户停留更久，已经有后续进入的直播答题产品做出了形式创新。陌陌的《百万选择王》上线态度性竞猜场，只要你的选择属于多数派就算本题过关。而1月26日，江苏卫视和西瓜视频将《百万英雄来烧脑》在电视端和手机端“无缝播出”，峰值人数达到202万。节目中题目考验的是30秒之内观众大脑的“转速”，主持人和来自《最强大脑》的“最强出题人”在电视端口联合出题，观众在手机端参与直播答题。