除了使用场景的丰富，相应地，无人贩售机也为用户节省了成本。“从咖啡本身的制造来讲，大批量的采购、综合配方、研发定型之后，单品的咖啡成本并不高。为什么很多咖啡馆卖得那么贵，因为它为了适合堂食环境消费的场景，要交租金，要雇人”，这也是传统咖啡馆的卖点——卖服务。而无人贩售机没有那么高的租金，也不需要在现场值机，自然就把这个利润还给消费者了。

正如今年上半年刮起的“共享风”一样，在共享单车出现之后，迅速出现了“花式共享”，如共享充电宝、共享篮球、共享电动车、共享雨伞……在“无人便利店”、“无人贩售”被热炒的当下，也出现了多种无人贩售。但周祺认为，到底是炒作噱头，还是真正迎合市场需要，有待时间检验?！靶铝闶鄣姆缈谑谴尤ツ昴甑住⒔衲昴瓿豕纹鹄吹?，但是天使之橙并不是有了风口之后才出现的，倒推五年，我们一直在做，现在风口来了，我们可能是搭了个顺风车?！?/p>

“做零售企业，不要看风口怎么说，还是要看你的消费者需要什么，什么东西是高频的?！敝莒魉?。他认为，虽然无人贩售机表现在前端就是一台小小的机器，但是机器的背后是一个产业链的闭环?！罢庋桓霾罚诩际跎喜⒉换崾且桓龃蟮谋诶?，真正的壁垒是产业链、生产力，农业产业源头?！?/p>

“中国的橙子是分季节的。夏季的橙子口感不太甜，而且产量比较低，这两个原因造成夏季的时候国内橙子的价格会很高，但夏季又是橙汁的销售旺季，对我们而言压力很大，这时我们会选择去南半球采购?！?/p>

针对市面上种类繁多的无人零售，王顺利认为这是一个很大的行业，但有很多东西是一种概念型的，能否落地无法确定。他认为，如果无人零售在老百姓的日常消费中是一种外扩型的、外延型的、增值型的业务，那这是可以持续而长期发展的。如果是一种新生的业务，只是为了达到某种目的不断包装和宣传，那只是作秀，并不是市场的刚需。“真正能去做的应该是做高价值、高频点，但现在很多东西做的都是低价值、低频点?！?/p>

并不是无需人工就可以叫“无人店”

9月7日，号称北京首家无人咖啡店的“友饮吧”无人咖啡店撤店，它的存在时间仅有五天。至于为什么撤店，据媒体报道，无人咖啡店的背后“操刀手”张阳回应，这几天运营是为了测试场景，“单独的无人咖啡售卖机不具备坐下聊天的场景”；还有就是北京首家无人咖啡店的主要设备——友饮咖啡机的四代机在测试中，与三代机相比，四代机的主要技术提升为机械手臂?！按舜尾馐灾っ?，四代机的用户体验优于三代机?！?/p>

撤店的原因与王顺利的看法是一致的，他认为不能说搭建一个房子，放一个咖啡售卖机，就可以叫做无人咖啡馆。“无人咖啡馆是一种整合了场地化、环境消费及无人值机的业态单元，给客户提供更多元化、更增值的一种场景化消费。现在的咖啡馆跟无人值守设备最大的区别是什么？是service(服务)，搭一个房子里边放台机器，有service吗？没有service?！彼衔?，环境与沟通都是服务的一种，现在的所谓无人咖啡馆，没有限制人流量，也没有适合聊天的场景与环境，不能叫做咖啡馆。

但张阳认为，从无人贩售机到无人店会是将来的一个趋势。但是在哪个阶段实现，还要看未来的发展。“过程中给消费者一种更好的体验，给消费者一杯极致而标准的咖啡，同时这个过程中，应该配备一些其他边缘性的产品，让消费者有一个非常清新舒适快节奏的环境，屏蔽传统咖啡馆人满为患的状况，大家进去之后都能够有自己的一些空间”，王顺利这样描述他认为的无人咖啡馆的样子。

“我们未来会全面进入无人制售贩卖领域，而且是主打鲜制产品，我们将来要做的无人店，与现在看到的盒子是不一样的，市面上的无人便利店是开放式的货架，封闭式的消费环境，将来我们要做的货架是封闭式的，但是消费环境是敞开的，这样可以规避食物的卫生问题?！敝莒魉?。

魔盒CITYBOX市场部主管陈婷认为，无人零售必定会成为潮流，但称其为主流还为时尚早。人力成本方面可以大大降低；消费者无需排队等候，提高购物效率；还可通过消费场景的销售数据具体分析用户肖像，从而为消费者提供更为智能、便捷、贴心的服务。无人售卖主要还是投放在中高端场景，作为新生事物，暂时还无法做到让大众完全接受并使用。