知识超市的天花板

知识市场规模有多大？钱奕分析与图书市场规模相当，据中国出版协会的报告称，2016年中国图书零售市场总规模为701亿元。

有媒体估算，2016年，有知识付费意愿的用户暴涨了3倍，达到近5000万，截至2017年3月，用户知识付费(不包括在线教育)可估算的总体经济规模为100亿-150亿左右，随着用户需求提升、市场下沉及产业链拓展，这个数字有望达到300亿-500亿。

“对于创业者来说，市场足够大”，钱奕看到了行业惊人的增长。

5月17日，知乎App上线“市场”独立入口，汇集知乎Live、知乎书店、付费咨询三类主要付费服务形态，提出要做“知识界的天猫”。

为了建立壁垒，得到、知乎、喜马拉雅FM、豆瓣等平台搭建各自的知识付费平台，“知识超市”开始形成。

前分答公关总监崔书馨撰文，“想让知识付费产品走向稳定盈利，势必要走平台化服务化”。她想象“知识超市”的未来是，像Airbnb一样，知识内容像待出租的房间一样在平台上慢慢积累，用户逐渐适应平台的定价逻辑和推荐习惯，才能成为稳定的生意。

在崔书馨看来，“知识付费产品的致命弱点决定了‘超市’模式无路可走”。原因是因为知识付费产品无形化，定价无法体系化，服务无法标准化，以及知识付费产品需求并非刚需。

随着玩家涌入，内容生产者提供的产品越多，付费市场也会面临免费市场的尴尬，稀缺性被稀释，转向市场泛滥。

朱峻修有些悲观。在800万单节、50万小时的课程里，他看到很多讲师的内容逻辑延续的是传统杂志逻辑，内容的稀缺性不够。

当知识付费时代来临，内容的生产依然停留在杂志逻辑，没有打破免费吸引流量的惯性思维，这意味着付费内容与免费内容没有足够区别。用脚投票的消费者，只会更清楚自己需要什么，什么内容有价值，什么内容无需关注。

“很难有聪明的办法”，朱峻修试图从用户群出发，在大量数据中，挖掘用户的痛点，摸索出内容增长趋势，寻找付费的空间。