揭秘 保健品营销如何“洗脑”

警方在梳理近年来发生的保健品欺诈案件中发现，当前保健品“营销”骗局主要有以下几方面特点：

一是利用“假冒专家”向空巢老人推销保健品。受交际范围和文化知识水平限制，大多数空巢老人获取外界信息的能力较弱，分辨是非能力差，通常别人说什么就信什么，特别是对“专家”、“权威”的话深信不疑。今年73岁的无锡市民罗奶奶，就因为在家里接到了一个自称藏医“赵冠英”打来的电话，称其有特效药可治疗她的疾病，便信以为真，通过货到付款的方式先后10次购买了对方寄来的药物，共被骗现金8.5万元。

二是举办“免费保健讲座”进行诈骗式营销。作案嫌疑人抓住老年人体弱多病，渴望健康的心理，经常办班授课，聚集人气。先讲一些疑难杂症的症状、成因、危害及防治难度，然后再借机夸大所推销保健品的效果，诱骗老人购买。无论是南京的胡大爷还是无锡李小姐的母亲，起初都是在好奇心的驱使下参加了一些所谓的“免费保健讲座”，最终被骗子“洗脑”，越陷越深。

三是利用媒体刊登虚假广告推销保健品。警方发现，很多所谓的“保健品公司”经常通过电视节目、报纸杂志以及手机、网络等媒介发布虚假广告，声称可治愈高血压、糖尿病、风湿性关节炎等目前正规医院无法根治的慢性病。当被这些疾病困扰多年的老年人根据其电话主动联系时，骗子们就会借机推销保健品实施诈骗。今年6月底，无锡的华大妈无意间收到一本名为“糖尿病秘方”的书，并拨打了书上的联系电话，对方随即向其推销所谓的特效药，先后诈骗了华大妈35680元。

四是善于运用“情感攻势”提高对空巢老人的洗脑效果。在当前人口老龄化、空巢化趋势日益凸显的背景下，很多保健品推销员利用老年人精神空虚的弱点，主动对空巢老人嘘寒问暖，大打温情牌，以拉家常、?；ど硖褰】档任献悠±夏耆说男湃?，然后伺机行骗。为了提高洗脑效果，一些犯罪团伙往往还会通过组织旅游、参观、赠送礼品等方式不断拉近与老人们的亲密关系，利用老年人的从众心理实施诈骗。