【招数4】

伪造交割单号称带客户拉升股价获利

自称带领客户拉升股票获利，实际这类股票大多头天晚上有利好消息。

“早盘强力拉升股”也是该公司向客户表明实力进而引导推销产品的一种方式。

“关注勿追！我机构昨日统一带客户建仓（300512 中亚股份）将于今日早盘带客户获利出局！预约今日好票回复‘518’盘中带你建仓。”7月29日开盘前，程海金在“巨丰1号”工作群内发出这段文字。与文字相配合的，还有一份股票交割单，上面印有买入日期、股票代码、买入价位、股数金额等信息。

中亚股份当日上午开盘后的确迅速拉升，然后慢慢回落。但是，这些股票并非是真正在前一交易日向付费客户推荐的。

程海金在和几位业务员的一次聊天中表示，这种类型的股票都是头天晚上有消息或者公告，然后第二天必涨，并非真的带领客户建仓拉升。事实上，中亚股份在7月28日晚间发布了利好消息，将向全体股东每10股转增10股。

“我推高开低走的票，一推一个准。消息需要刺激、拉升，庄家出货，散户接盘。”据程海金透露，群里每天早上发的交割单也是假的，“都是经过计算一下，然后P个图” 。

8月16日，江勇回应新京报记者称：“就我们内部管理来说，可能存在涉嫌违规销售行为。所谓带客户建仓我们是不允许的。我怀疑有些销售为了扩大业绩用这种方式吸引客户关注。涉及几个人肯定会处理?！?/p>

■ 焦点

无证“分析师”荐股

美女微信、直播群、拉升股等多重攻势下，一些股民选择购买产品。业务员会告知具体的付款方式，并同时帮助对方开通巨丰投顾的App“投顾邦”。

在公布的每组客户新单开发情况中，选择680元与2680元的客户占据了大多数。据程海金介绍，选择168000元和98000元服务的客户由李静维护，49800元的客户由其维护。8月的一个交易日中，在自己昨天推荐的一只股票上涨接近一元的时候，程海金以“巨丰投顾程老师”的身份向一位付费19800元的客户拨通了电话，建议对方可以选择出货。

维护的主要内容是推荐股票。而除了投顾帮软件向客户提供股票买卖建议外，业务员向客户推荐的股票也有一些来自程海金。在新京报记者暗访的一个多星期内，记者了解到由程海金推荐的股票便有3只。

关于选股的依据，程海金并未刻意隐瞒。他向新京报记者表示，自己选股会参照东方财富的盘口异动显示的股票，然后做一些技术面的分析。程海金称，包括股市的一些东西都没有学过，净利润、资产负债表也是近期别人教的，而自己看股有的只是“盘感”。对于记者询问其是否具备证券从业所需的一些证书，他表示什么都没有。

实际上，除了荐股，平时诊股的工作主要由“分析师助理”完成。在巨丰投顾第五事业部四楼的办公区间内，共有三位股票分析师助理，其中包括了应聘进去的记者。

拿着“本科学历”、“对股票略有了解”的简历，并没有任何证券从业资格和经验的新京报记者，通过了该公司分析师助理的面试。次日，没有经过培训，记者便被安排到新单一部“试岗”，一些业务员和潜在客户聊天遇到咨询股票的时候，便会拉着记者去分析，或者让记者通过微信直接回复。

平时，业务员遇到投资者对个股的疑问，便会放到工作群内请求分析师助理进行分析。而简单分析后，分析师助理一般会提出持有或买卖的建议。记者在与其中两位分析师助理的交流中得知，他们也都没有证券从业资格证。

8月16日，江勇回应新京报记者称，三位分析师助理是新员工，刚入职不到两个月，目前不具备证券业相关从业资质或者证书。程海金也是刚来两个月，是第五事业部的业务总监，没有证券从业的资质。

江勇称，销售不像券商，没有严格的要求。他们（以上四人）都是销售人员，他们自称是分析师助理之类应该是为了便于销售，“我们正式的投资顾问就是投资顾问，我们这边具有资质的投资顾问是在官网上会有公示的。没有资质的相关人员也有部分处于公示期，已经具备了从业资格”。

他们说

业务员：工资三千，主要靠提成

业务员开发新单并不容易。虽然提供的服务种类较多，但在公司内部公布的一份月度开单情况中，680元的单子占据一大半的份额，而这些单子累计金额大约为15万元。在所有的新单中，金额最多的达到98000元。

“全是小单子，赚不着钱，一个月基本工资就三千?！鄙砦芗嗟某毯＝鹪⒊稣庋母刑尽Ｔ谟胍滴裨钡耐砑渥芙峄嶂?，“8月投放”被程海金多次提及，也被看做是摆脱680元等小单子的希望。“过两天投放，最起码开五六个16.8万的。投放就是在电视台广播，收集股民信息，然后拿回来打。”程海金表示。

工作3个月左右的员工甄星告诉新京报记者，自己6月份只拿到了基本工资3000元，这也意味着他当月并未开单。当记者询问没有开单是因为股票知识还是营销技巧有欠缺时，他表示“都有点儿”。

实际上，除了基本工资，业务员的收入主要靠业绩提成。据新京报记者了解，普通业务员完成一单可提成10%，比如单子金额为680元，那么单笔可获得68元的个人提成。而如有上拽组成员参与，6800元以上的单子提成四六分，也就是上拽组成员可分享40%的提成。据程海金介绍，总监可提成15%-20%。

程海金曾公开表示，上拽组、管理层百分百能赚到钱，而业务员能不能赚到钱就看个人能力了。