靠木材生意起家

“改革开放”之后，商业政策逐步放开，忠门镇的人离开家门的越来越多。

李国宝称，1979年，他带着隔壁家的一个年轻人一起来到北京做蒸笼。晚上住在郊区，白天坐车到城里。3年之后，李国宝陆续把自己的儿子和侄子带出来做生意?？甲瞿静纳?。

“当时，我主要在湖南、福建等地找原材料，发货到北京，孩子们在北京负责加工销售?！崩罟Τ啤?/p>

李国宝介绍，忠门人做一个行业，是会打通整个产业链，有的寻找原材料，有的进行运送，有的做加工，有的销售。整个产业链上都是我们的人。

忠门人带着木材进京，还被当时的媒体报道记录了下来。据《法制日报》1994年的特刊曾发表的《“游击队”与“正规军”的较量——记莆田农民跻身全国木材市场的历程》中报道，1982年春，莆田人从江西、湖南、广西等地大批运松木到北京。

当时的北京正在进行大规模城市建设，木材的需求量不断加大。

1985年，国家开放了南方集体林区木材市场，允许林农和集体的木材自由上市，实行议价议销。

《法制日报》的前述文章称，1986年春，1000多名忠门人就到云南思茅、大理等地，分割包围各地主要产材县和部分国有林业局的经销部门，通过“拉关系”、“走后门”，包销了当地的大部分木材。1986年3至10月，忠门人平均每天发运一百个车皮木材，为北京亚运场馆建设输送了大量木材。

不过，在当时，木材还属于国家重要生产资料，并不允许个人或未取得许可的单位经营、倒卖。

带着木材进京的忠门人遭遇了政策难题。

《法制日报》的文章中，记录了忠门人的解决方法：1985年底，忠门商人带着从莆田开具的外出许可证和当地工商部门核发的“经销竹木制品及半成品或南方木材”的营业执照，和曾有过业务往来的中国农建公司北京分公司达成“挂靠”协议：由莆田人组织木材资源，寻找经营场地，自行销售，每户每月缴纳1200元管理费和百分之三的营业税。农建公司北京分公司则为莆田人经营代签合同，盖租地章，提供银行账号和发票。

除了从南方运木材外，1987年，大兴安岭火灾，莆田人涌向大兴安岭，把过火的木材全都买下来、运出来，从中赚了大钱。

李国宝称，莆田人中从事木材行业的，又大部分是忠门人。时任福建省省长苏树林曾在2013年称，据统计，莆田人大约占据了全国木材市场70%的份额。

“传帮带”下遍地开花

莆商闯市场往往是“一个人带一家人、一家人带一族人、一族人带一村人，”2013年，苏树林在莆商回乡创业大会上讲话时总结道，于是便有了忠门人制蒸笼、东庄人办医院、榜头人雕红木、北高人打金、江口人做电子表，形成了亲友相帮、协作互补。

李国宝称，最初大家都是和熟人一起出去，也更放心。挣了钱都是平分。

一位不愿具名的忠门商人表示，由于独特的村文化衍生出最开始的传帮带文化。

莆田当地一位官员也告诉记者，当地宗族观念比较强，所以出去做生意，一般都是带着亲戚或者要好的朋友一起，而结婚嫁娶，早前一般都在一个村子或镇子内。

苏树林曾总结莆田人过年回家必须做的几件事中，其中一件就是回家娶妻?！捌翁锶私?，出去钱挣得再多、官当得再大，也要回莆田娶妻。”

“独特的姻亲关系导致了一个镇一产业的现象出现。”郑国贤对新京报记者表示。郑国贤是莆田当地人，当忠门镇还是忠门乡时，其就做过该乡的副乡长，之后也曾在北高镇任职。郑国贤目前是莆田市委宣传部调研员、福建省作协主席团成员。1997年，郑国贤完成长篇报告文学《漂迫的家园》，该书描述了莆田忠门人走出家门创业的历程。

1991年李国宝和子侄们，从木材行业转向瓷砖批发。

“当时是四川那边的瓷砖生产厂家，愿意给我们垫资开店，卖他们的瓷砖，从那时候起，全家人就都转型做瓷砖生意，一直做到现在?！崩罟Τ啤?/p>

目前，仅在北京，就有许多忠门商从事建材贸易，他们主要集中在东三环外的十里河闽龙，以及昌平地区的回龙观建材城。

在十里河地区的“闽龙陶瓷总部基地”，是北京最大的陶瓷专业市场，市场商户百分之八十来自福建，其中大部分来自莆田市。

来自莆田忠门镇的陶瓷经销商户张林（化名）大部分同乡从事陶瓷卫浴、不锈钢、瓷砖等建材等行业。“莆田人在外做生意多‘传帮带’，使得莆田的产业分布呈片状，”张林的老家村子里大部分人从事陶瓷行业方面的生意。

张林和很多老乡一样，在“传帮带”的商业模式中扮演着“承上启下”的角色——当初张林由同村人带着入行，自己生意做大后，再带亲戚朋友入行。如今，在张林的带领下，张林的大部分亲戚都在从事陶瓷生意。

张林最初跟着父亲做建筑材料生意，2001年左右，陶瓷生意火爆，张林决定跟随同村人做陶瓷生意。

“佛山人做瓷砖，我们莆田人卖瓷砖，”张林介绍，其老家所在的忠门镇的同乡多从事建材、陶瓷、木材、铝合金等建材行业?！岸际且淮?，金字塔一样慢慢发展壮大?！?/p>

“关键是看一个地方的氛围，你周围的人做什么，你可能就会做什么生意，”张林说。