新发地水果交易先“触网”

批发商市场专员从“守水果”到“守电脑”

作为一个从师范大学毕业的本科生，禇文轩选择了一条更为艰辛的路——创业，成为一名新发地的水果供应商。作为一名地道的敦煌人，禇文轩拉到新发地的第一车商品就是敦煌无籽露葡萄。和以往“新手”到新发地“两眼一抹黑”不同，禇文轩来到新发地找到了微农合作?；褂泻芏嘞竦椢男谎乃掏ü⑴┱庖恍缕教ㄏ虻缱由涛窳煊蚵醪剑路⒌厮灰琢煊蚵氏认破鹆说缟袒绷?。

交易大厅变电商孵化基地

在新发地市场电子交易中心大厅内，巨大的显示屏上，交易金额时刻发生着变化，字幕滚动不停，24小时不间断刷新着蔬菜、果品、肉类、禽蛋、茶叶等交易的最新信息。

作为一名水果批发商的市场专员，小段每天的工作就是在电脑面前，不断查询记录供求信息。跟传统水果批发商的市场专员不同，小段完全不必接触水果，“我应聘过来的时候，真没想到，不用守着水果，守着电脑也行”。他的客户是新发地官方旗舰店，这个旗舰店已经登录各大网购平台，他需要不断在各平台间切换，查找水果需求信息，一旦有平台缺货，他就通知公司补货。

如今，在京东、天猫和1号店都有北京新发地旗舰店。据统计，目前每天有200多单业务诞生，每周成交额在40万元左右，其中60%是干果，40%是品牌水果。

新发地湖北厅，已经成为了一个电商孵化基地，微农云商就是一家水果B2B在线交易平台，甄选并认证最优质的厂商、合作社入住平台，为采购者提供丰富的国产及进口原产地正品、新鲜、低价的新鲜水果。用新发地农产品批发市场董事长张玉玺的话说，“好产品还要好吆喝”，借助这个平台，不少在原产地滞销的优质水果都卖出了好价钱，同时也为一些采购者提供了导向性采购，节约了时间成本。

“猕猴桃大王”转型做电商

今年38岁的徐柱经营水果批发已经20年了，从一开始蹬着三轮车做水果批发，到后来开了4个实体店，并被评为新发地的“猕猴桃大王”。而如今，徐柱的“悠乐果”已经是北京新发地孵化最成功的电商品牌。他对自己公司的要求是“跟上时代发展节拍”——从普通水果贩子，到自创品牌，再到紧跟电商潮流，徐柱从新发地的繁荣中受益，也推动并见证了新发地的转型。

“年轻人都去网购了，实体店经营从2013年开始走下坡?！?014年，徐柱在天猫、一号店和京东同时上线悠乐果的品牌旗舰店，实现了从传统水果批发B2B模式到B2C商业模式的拓展。主营电商后，徐柱的“悠乐果”运营一年，如今每个月流水都在四五万元。

“阿克苏苹果、徐香猕猴桃、库尔勒香梨、越南火龙果、蒲江丑柑，这些都是我们的悠乐果品牌的产品?！毙熘樯?，他们有自己的生产基地，也会直接向当地的农户采购水果，之后统一以“悠乐果”的品牌进行出售，而如今，这些都已经是有很高辨识度的产品。

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北京新发地

两年内完成升级

留守的北京新发地，2016年开始将进行“内部升级”的改造：对商户提质减量、建立大型果蔬交易中心；向电子商务领域迈步，水果交易领域率先掀起电商化潮流。据北京新发地市场常务副总经理顾兆学介绍，北京新发地将在两年之内完成市场内商户的升级，新发地现有土地1680亩，其中的670亩土地将用于建设综合性的农产品市场，这个市场将是立体化的，包括冷链交易区、果品交易区和蔬菜交易区，车辆可以直接开到各层装卸货。