房地产开放商打出的降价标语

　　滨江集团副总经理朱立东：土地是市场的，产品销售是市场的，这一个社会交易的次序也是市场的，那你要死要活你自己选择。但现在的问题是往往，就有时候是市场的，有时候是行政的。

　　和朱立军发源于本土不同的是，吴炜的地产公司从上海起家后进驻杭州市场。但近两年杭州大起大落的地产动向让他们不得不随时调整应对战略。

　　景瑞地产集团副总裁吴炜：我们开始的时候，我们进驻长三角是三线城市，比方说我们在浙江这边开始第一个项目就是舟山的项目，后期我们又有湖州的项目，但是我们在两年之前我们做了整个战略的调整，我们在长三角这边更加关注的就是市场表现相对良好的二线城市。

　　吴炜告诉记者，2013年杭州全市土地出让金高达1300多亿元，排在全国的前列。为了进驻市场他们不得不高价拿地，但每一次拍卖高热不下的溢价率都要让他们做出最谨慎的判断。

　　景瑞地产集团副总裁吴炜：我们虽然说是去年到现在是拿了三块地，但是最后我们可能现场的踏勘就上百块，我们的柯岩可能好几十块，我们参加竞拍也拍了三四十块，所以说这一切的背后有很多的工作在做。但是这些东西不去做的话，有可能就会犯一些冲动的这种错误。

　　虽然已经是炎炎夏日，但吴炜依用冰冷来形容现实中的地产市场。很多开发商如今面临着“降价亏死，不降价等死”的局面，为了降低负债率，他们更愿意与其它开发商一起联合开发，“抱团取暖”。

　　景瑞地产集团副总裁吴炜：从当前的市场情况来看，也会更多的采取一些合作的方式，跟一些房企做一些联合的开发，合作的方式来做一些项目，这样的话实际上能够减轻一些市场的风险。

　　严峻市场形势殃及房产中介 二手房行情日渐萧条

　　熟悉杭州楼市的人都记得，2012 年2 月15 日，方正荷塘月色打响杭州龙年楼市降价第一枪，160 余套房源基本被抢购一空。紧随其后，中海寰宇天下等其他板块楼盘纷纷跟进。当年3 月，杭州楼市绝地反击，成交量冲上4319 套，直逼2009 年的最高峰，“以价换量”的效果十分明显。然而，同样是由“降价”起头，2014 年的杭州楼市却已今非昔比。正如片中的开发商所感受到的， 这会对未来的区域市场产生不小压力，而这样的压力也迅速传递到二手房市场。

　　虽然当前的市场形势越发严峻，但门店店长张晓东每天的晨会都要雷打不动地进行。给员工动员鼓劲，成为张晓东近一段时间的主要工作内容。

　　住友不动产文华店店长张晓东：今年的房价会一手房的话，相对来说比较冷清，有些客户的话，可能出于学区，或者地段的考虑，会定下来还会买二手房，所以对于我们来说，房交会以后是一个契机。

　　张晓东告诉记者，刚刚结束的杭州房交会，首日成交的房子数量只有一套?？俺撇业?。一手房市场的不景气让二手房市场也变得萧条起来。

　　中介店员：你好陈先生，我是小王。今天你看房子吗？就是嘉利西苑那边有一个97平方的，价格260万。房子很好，你没有看过了，看过喜欢以后再谈吧。不看啊。