■■转向哪？如何转？

　　路在哪，怎么走，都是难题。

　　广福鑫选定的“台风眼”，是有色金属；这是发展现代工业、现代国防和现代科学技术不可或缺的重要材料，有色金属工业已经成为国家的支柱产业。国家信息与工业化部在《有色金属工业十二五规划》中明确提出：有色金属工业是国民经济的重要基础产业，在我国工业化、城镇化进程中发挥着重要作用。

　　广福鑫也没有从零起步，而是走捷径，选择“并购”，收购了福州市广福有色金属制品有限公司。

　　这是一家成立于1985年的中外合资企业，主营铜材、铝材、加工。作为中国有色金属加工协会理事单位，曾获该协会授予的“中国著名铜加工企业”称号，是福州市公交系统20家重点企业之一。

　　经过考察，郑贵华发现，该公司年产1万吨铜母线、铝母线的生产能力和工艺设备虽已陈旧落伍，但20多年来培养的各类高素质专业的人才，长期积累起来的成熟制度、流程和经营管理经验，业内的商誉（或系统称为软实力），则是最宝贵的稀缺资源。他认为，硬件花钱就能买到，商誉和人才更赖于长期耐心、细致的积淀，这些对于新入行的候补企业家，真的太有吸引力了。

　　郑贵华郑重地告诉记者：“特别是当我发现，这个有20多年历史的老厂，库存竟然很低，而且在业内几无负面新闻，就更坚定了把它整体收购下来的决心。”

　　于是，3年前，郑贵华用3000多万元人民币收购了广福有色金属制品有限公司，高级管理人员、技工一个不漏全都接收，并决定将所有的机器设备淘汰、更新。

　　郑贵华介绍说，并购完成后广福鑫（福建）有色金属工业有限公司，注册资金5000万元。工厂坐落于素有全国著名侨乡之称的福清市。公司员工虽然只有200多人，但其中高级工程师12人，技术人员56人，这是一支能战斗、有创造力的队伍。公司已经通过了ISO9000/ISO14000体系管理认证。2013年8月公司已被省科技厅授予福建省科技型企业，福建省重点推广品牌，及福清市政府首推上市企业。

　　郑贵华说,广福鑫现在已经有了高强高导高韧铜母线,高性能异型铜母线，铜母线、铝目线，纯铜棒、异形铜材、铜铝复合材料等6大系列。产品直接应用于电工、电器、输变电、五金加工等行业，为国家基础产业如大型水电站、动车、地铁机场等大型项目做出重大贡献。

　　如今，广福鑫秉承“产品第一、信用第一、服务第一”的经营理念，深耕市场，赢得了江西中核、江西铜业、托克贸易、广福有色金属（上海）公司等大型企业青睐，建立了长期战略合作伙伴关系……

　　在公司良好的运转中，公司领导经过深思熟虑，又做出了重大决定，将公司的总部迁到了上海。

　　■■产业升级

　　打造科技型全产业链模式

　　对广福鑫的发展，公司决策层已经形成了完整的发展思路。

　　2012年9月，广福鑫一期项目竣工，10月投入生产，第一期1.5亿元人民币总投资，不仅换来113亩土地，包括已建厂房、办公楼在内28000平方米建筑工程，最关键的是引进六条由大连康丰公司生产的大型设备：连续挤压机（国家科技进步二等奖）等高端先进设备，设备总投资超过7000万元。

　　目前广福鑫公司产品全部达到、部分超过了国际先进水平，在福建同行业排名公司第一。

　　年产3.5万吨以上的规模，2014年营业额将突破20亿元，这只是广福鑫的新起点。2014年，广福鑫投资3亿元的二期工厂已在建设中，随着二期工厂的完工和深加工流水线建设完毕全部投产后，公司铜加工量将达到8万-10万吨/年，总产值将达50亿元人民币。

　　在生产基础稳固之后，广福鑫又进行了一系列自我革新。

　　2014年3月10日，广福鑫（福建）有色金属工业公司总部正式迁至上海，同时筹备在上海建立分厂。

　　说起这次总部迁移，有着大型央企工作经验的广福鑫总裁翁祥霖解释说，在占领福建近一半的市场份额后，公司完全有这个实力和条件开拓更大的市场。总部迁到上海是为了与国际资源对接和占领江浙沪及全国的市场。

　　郑贵华说，如果不抓住这一轮新型工业化的时机，我们再想迎头赶上，难度会越来越大。市场不会停下脚步，等任何一个人，它自身的成长规律，谁也阻挡不了。

　　广福鑫上“层次”的战略，最新的目标是：打造科技型全产业链。

　　郑贵华告诉记者，从下游看，公司现有的产品，对供变电行业还属于原料，不是严格意义上的配件，公司今后的发展方向，就是直接往零部件和成套设备方向发展。从粗加工的铜母线、精加工的电器原配件再到整机，真正做到一体化和产业链一体化发展。

　　“等到7月份福建工厂深加工流水线完工后，我们的产量和利润还会翻一番。我们只能小步快走，比对手快一步，与国际巨头共同成长，才能保持竞争优势。”郑贵华说，国际合作伙伴提出研发要求，我们按需提供各种产品，在满足客户要求的同时，公司研发水平也不断提高。

　　广福鑫公司现在已经有电工用连续挤压“E”型铜母线等六项实用新型专利，还有多项的专利已在审批中。

　　据了解，2014年4月初，广福鑫组建了以新加坡海归、有色金属行业博士等七名高级研发人员组成的技术团队，以及中南大学五名教授为主体的外部技术顾问团队，同时聘请中国科学院的上海高等研究院的专家做技术的后盾。

　　即使在通用技术上，广福鑫也有自己的绝活。

　　郑贵华用非常形象的语言告诉记者，“就像射击运动员，一样的枪，有的人只能打7环，有的人却能打10环。一样的机器，但工艺不同；通用技术，别人做不到，我们能做到，这就是核心竞争力。非标技术，别人没有，我有，这也是核心竞争力。另外，这个老厂的底子还是相当不错的，几十名高级工程师、技工，都是我们公司宝贵的财富。”