扩大非票房收入应对行业洗牌

市场降温，影院频频“变身”

7月25日，国家统计局发布新中国成立70周年经济社会发展成就报告。报告显示，我国电影院线银幕总数跃居世界第一。

统计数据显示，2018年，全国电影票房收入609.8亿元，比2012年增长1.9倍；电影院线拥有银幕60079块，比2012年增长3.6倍，银幕总数跃居世界第一。

在为电影行业成就欢欣鼓舞的同时，也有迹象显示，进入世界第一的电影行业已进入新阶段，增速放缓也成主要特征。

特别是随着院线数量的急剧扩张，影院业态已处于供过于求的状态，加上房租、人工等运营成本大幅上涨等因素，影院业态在持续快速发展的同时已呈现疲态，不仅票房增速回落，单屏产出也在下滑。根据行业公开数据，今年上半年国内影院行业观影人次同比下跌10.45%、票房收入同比下跌2.7%。

也就是说，接下来的院线市场，其实更倾向于存量市场的竞争。

对此，不少电影院纷纷求变，一改从前“爆米花+饮料”的标配，引入更多样化的体验。

打造新体验

7月26日，北京苏宁影城慈云寺店隆重重装开业，作为苏宁的首个影城2.0项目，即全场景互联影院，这是苏宁在“影城+零售”模式上的尝试，旨在打通与苏宁旗下易购、苏鲜生、国米、金融等资源有效对接，形成在影城购物直接快递回家、观影前后甚至观影时享用大餐、用苏宁支付可以在影城优惠购买各种苏宁商品等一系列独特服务，使得影院成为基于场景消费的娱乐综合体。

在苏宁影城内的“映象餐影厅”里，可以边看电影边品美食。沙发自带的小桌带有二维码，扫码点餐后，海鲜、牛排、日料等现制美食就能送到座前，满足视觉与味觉双重体验。

为了充分满足影迷的差异化观影需求，这里的苏宁影城还开设了特色“儿童影厅”，配备儿童3D眼镜、儿童增高坐垫等设备，并长期优选儿童影片排映，是特别为家庭观影客群所推出的差异化服务产品。

不仅仅是苏宁，阿里影业此前也宣布启动针对影院的三个“100计划”，面向全国影院落地 100 个超级样板间、100 个无人超市，以及 100 个无人货柜等，帮助影院探索商业模式，也为用户创造全新的消费场景，希望能给影院行业更多可能。

在北京，市场上也悄然出现了一些其他形式的新型影院，通过跨界经营，用“细分化+场景搭配”的方式推出影院+书吧、影院+健身房、影院+儿童游乐设施等形式，满足消费者更加多元的需求，让大家把更多时间投入到影院内。

位于来福士商场的三克影院采用了“观影+餐饮”的模式，观众在等候的同时可以安心用餐；位于朝阳区的中骏世界城则引入了国内首家将酒吧和电影结合的沃美启泰影城，已经开始试营业。

发展非票房业务

除了新型影院接连诞生外，不少传统电影院也纷纷求变，改变从前“爆米花+饮料”的标配，

售票大厅里娃娃机和共享按摩椅越来越多，迷你KTV也已经成为多数电影院的标配，电影票上、取票机里、厕所门板统统被放上了广告……电影院就和我们原本熟悉的消费场景有了很大的差别。

让电影院主动求变的，还有资本退烧、票补减少、电影票价上涨的客观现实。曾在各大购票APP上经常出现的特价电影票，如今已经很少见到。

有从业者指出，去年10月开始，有关部门取消了第三方和影院自有渠道的线上票补，因此院线基本不打价格战了。而是大力发展非票房收入，因此必须强化自己的差异化竞争力，开展有特色的服务。

过去几年，电影市场吸引了大量热钱涌入，一座影院运营两三年后，就可以以三四倍的价格转手卖出，其间还可以获得政府补贴。但在这个过程中，投资者的一味哄抢也使得影院租金水涨船高。同时，飞速增长的影院和银幕数背后却是相关管理人才和专业运营团队的缺乏，特别是中小城市的影城在各大院线和影院品牌放映端市场部并购纷争中，单座产出、单银幕产出急剧下降，经营日益困难。

今年6月底，国家发改委、商务部发布了2019年版《外商投资准入特别管理措施（负面清单）》，其中有一条吸引了电影界人士的普遍关注。即“电影院、经营需由中方控股”被删除，这也意味着今后外资控股电影院政策将全面放宽，外资在中国内地成立影院可以以合资、独资等形式实现。

业界分析认为，国内影院和院线面临着结构性调整，在生存方面过于依靠牌照拥有的政策红利。在影院同质化严重的背景下，差异化运营成为吸引顾客的“必杀技”。随着电影票价回归理性，观众会更倾向于选择品牌好、硬件好、体验好的电影院，这也意味着，影院优胜劣汰将进一步加速，行业“洗牌”在所难免。