2019年2月，春节刚过，昆药集团总裁钟祥刚便带队马不停蹄赶往非洲，对当地医疗健康投资项目展开为期两周的调研，正式启动昆药在非洲的国际产能合作业务计划。在“一带一路”倡议下，中非合作发展正在迎来“黄金时期”，有着20多年海外拓展经验、全球40多个国家销售网络的昆药集团，将如何抓住这一历史机遇，顺利实现从“产品走出去”到“产业走出去”的转型？昆药集团董事长汪思洋给出了答案。

昆药国际化战略1.0: 产品走出去

谈到昆药的国际化发展，不得不提到其最具开拓性的产品——青蒿素。昆药最初的海外战略定位是“青蒿素产品出口商”，主要战场在疟疾的重灾区——非洲。经过在非洲地区近20年的耕耘，昆药青蒿素类产品已成为非洲最知名的中国抗疟品牌之一，拯救了数百万的生命，昆药也发展成为全球最大的抗疟药原料药生产商、全球品种最全的抗疟药品供应商之一，不仅在肯尼亚、尼日利亚、乌干达和坦桑尼亚等非洲国家设立了子公司，还在非洲40多个国家完成了抗疟药品注册经营手续。

在青蒿素及其衍生物的二次开发领域，昆药集团与屠呦呦教授团队合作的“双氢青蒿素片治疗红斑狼疮项目”，2018年已进入临床二期。

基于非洲地区建立的销售网络，借助青蒿素搭建的国际快车通道，昆药的优质产品也走出国门，顺利达成昆药“产品走出去”的战略目标。然而，随着经济全球化的不断深入，单纯的“产品走出去”、“产品卖卖卖”等已无法支撑企业的国际化发展。

“过去这些年，我们走出去的主要方式就是卖产品，把更多国内优质产品销往国外，努力成为中非合作的积极推动者和参与者。但现在，中国企业经过几十年的发展积累，已经到了‘产业走出去’的时候了。”汪思洋认为，在中国已经形成优势的产业中，“中国制造、通过出口外贸卖遍全球”的模式将逐步演变成产地多元化、销地产、全球化制造、全球供应链。在“一带一路”倡议下，国际产能合作正在成为昆药海外战略转型升级、另辟蹊径谋发展的新利器。  

昆药国际化战略2.0: 产业走出去

如果说营销网络国际化的搭建，标志着昆药第一阶段“抢占滩头阵地”的任务基本完成，那么在大股东华立集团加速落地“三大三小”境外工业园全球布局的战略推动下，昆药从“卖卖卖”向“国际产能合作”转变，则让昆药的国际化发展正式迈入了2.0：从“产品走出去”到“产业走出去”。

非洲作为昆药海外战略升级转型布局的主要阵地之一，不仅是因为昆药耕耘青蒿素产业近40年、在非洲打拼近20年拥有的强大营销网络基础，更重要的是非洲拥有着悠久的文明历史和丰富的资源。多年来，中国是非洲基础设施建设主力军，也是医疗卫生领域最重要的合作伙伴。汪思洋介绍，昆药集团秉持“授人以渔”的理念，助力非洲整体医疗水平的提升，推动中非医疗卫生合作。

借助 “一带一路”，昆药持续与国家流动巡诊的援外医疗队、援非抗疟中心相配合，提高非洲医疗卫生人员及当地百姓对医疗和健康的新认知。汪思洋介绍，在非洲当地，昆药已初步完成乌干达诊断中心项目规划，并计划在此建立血透中心等医疗项目，开展药品或医疗器械的本地化生产。今后昆药还将成立以药品销售为核心业务，覆盖药品流通连锁、健康检查等方面的综合医疗服务机构，并向非洲其他国家辐射，逐步建立健康检查中心、小型医院、连锁药房、医疗耗材及药品的生产基地等，最终建成在非洲地区具有国际影响力的综合医疗服务机构体系。

汪思洋认为，昆药集团只有把握住中非合作的“黄金时期”，真正融入国家“一带一路”建设，从“青蒿素产品出口商”向“国际化医疗健康服务提供商”转变，不断开拓国际产能合作，不断提高自身全球资源配置的能力，才能实现昆药海外战略的顺利突围、成功升级。

除了非洲，昆药还将“国际产能合作”的触角延伸到了北美洲、亚洲等不同地区。近年来昆药先后投资了美国Rani、CPI、RiMO等国际创新药物研发平台，在美国设立了“北美药物研发中心”，在乌兹别克斯坦设立甘草项目基地……一系列国际产能合作布局，成为了昆药实施“产业走出去”战略的一个个缩影。