花199元拍张微信头像你愿意不？据说能拓展社交、提高业绩…

河南商报记者崔莉莉/文

加一个人的微信，我们可能最先看到的就是对方的头像，而对这个人的第一印象，也由此产生。

郑州有照相馆看到这个商机，于是推出服务：可以专门拍1张用于微信、QQ等社交平台的头像照，基本只照肩部以上，像大头贴，但又唯美精致高端得多。

这样的头像照，1张定价199元，每个月都能接到订单?！把实墓丝秃芏啵袒允怯械??！蔽挥谥Ｖ菔谢ㄔ奥泛团┮德方徊婵诟浇囊患艺障喙莞涸鹑丝壬?，而且现在又到了毕业季，各种照相需求多了起来。

【事件】

郑州一照相馆

推出“社交头像”照

在该照相馆里，凯先生拿出手机，向河南商报记者展示了一位女顾客最近拍的一组“社交头像”照。照片只拍到年轻美女的肩部以上，这位女顾客化了淡妆，披肩长发自然地落在肩头。由于只拍脸部特写，照片规格又是正方形，所以刚好可以用作类似微信等社交平台的头像，不用剪裁、修饰。

“这个顾客是在网上看到我们这项业务后来店里拍摄的，一连拍了3张，第一张199元，之后每张优惠价100元，3张一共399元?！笨壬怠?/p>

“去年3月份左右，我们照相馆想做些创新，于是想到了‘社交头像’照这个创意?！笨壬?，他发现当今社会，无论是工作、学习还是生活，人们已经离不开社交软件。而且不少人喜欢精美个性的头像照片，这让他萌发了专门开设这项服务的念头。

为了试探市场反应，凯先生在原有“最美证件照”业务基础上，以赠送的方式，推出“社交头像”照。没想到市场反响很好，连带着已经比较平稳的“最美证件照”业务，照相馆又火了一把。

【现状】

受90后女孩关注

却因价高而市场降温

火爆了一阵之后，“社交头像”照业务有些下降。归结起来，主要有两方面原因，一是价格，二是操作起来有一定难度。

凯先生介绍，当初通过抽奖赠送方式体验过“社交头像”照的很多女顾客，的确回头找来想再拍“社交头像”照，但是一些人一听价格，连说：“这么贵啊！”

“这和我们设想的一样，又不太一样。”凯先生说，针对的人群和自己预想的一样——就是90后年轻女孩，但是没想到价格上，大家接受起来还是比较困难。

此外，这个“社交头像”照在拍摄中，和之前流行的“最美证件照”还不太一样。按照凯先生的看法，“最美证件照”市场已经很标准化了，但是最美“社交头像”照没有办法标准化，遇到要求很多的顾客，半个小时、1个小时还拍不完1张，投入太高，操作起来有难度。据了解，一般100元/张的“最美证件照”，只需要15～20分钟就可以完成。

凯先生认为，199元1张的价格，听起来比较高，但事实上，拍摄起来并不比“最美证件照”轻松，所以实际上这个定价并不高。

目前，凯先生的照相馆仍希望“社交头像”照能进一步得到市场认可，在操作中找到市场的需求点。

【支招】

应向生活化的

个性职业头像转型

面对这项新业务，一位经营过10多年影楼的资深业内人士认为，这个事情还是可以做的，具体要向两个方向深入。

其一，可以向个性化的职业头像转型?！氨热缁な?、银行职员、微商等，他们需要在微信等社交平台上展示自己，但是又不会像证件照那样中规中矩，那么怎样让头像既能反映他们的职业属性，又多一些生活场景、个性化需求？”该业内人士认为，随着社交软件在职场中的广泛应用，娱乐属性在一定程度上淡化，加入顾客的职业特性，就会受市场青睐。

其二，仍延续之前的预想，拍出有质感的“大头贴”，但是要在“头像”这个细分领域上下功夫，与传统艺术照区别开来，展示顾客自然、真实的一面，不能让其朋友一看到，就感觉“像是把艺术照剪切过来的”。

凯先生也在研发新的产品，比如仍沿用“头像照”的思路，但是拓展“社交”的含义，拍出自然清新的头像照片。这些照片有别于传统艺术照的过度修饰，也不同于工作照的刻板，可以让顾客用在社交平台上，展示真实良好的自我形象。

【延伸】

艺术照价格战恶性竞争

转型走“快时尚”“古风”

河南商报记者在走访中发现，艺术照市场对创新的渴望，不止于“最美证件照”、最美“社交头像”照，而是整个传统艺术照市场，都在寻找新的爆发点。

凯先生说，最近几年，由于门槛低、价格战，郑州的艺术照价格已经“跌到地板上”了：388元拍全套，又是送精修片又是送相册又是送放大照，成本都顾不住，别说挣钱了。也正是因为这样，影楼纷纷转型。

位于郑州市花园路和东风路交叉口附近的一家影楼，将目前火遍上海滩的一种“时尚大片”搬了过来。这种大片每张1000元，顾客从设计好的四五十款造型中选样拍照。按照该店经营负责人的说法，每个造型都由数十人的团队设计，画面颜色、服饰、表情、动作……每个细节都精心设计好了，保证拍出来就有时尚大片的效果。

“1000元1张听着贵，但是拍过的顾客都会感觉值?！备玫旮涸鹑怂?，定价高不仅因为品质高，还因为他们采用一种“快时尚”的模式：设计团队始终都在创作新造型，加速迭代，“周周上新”，仅初期设计费用就达上百万元。

这边“奢风”乍起，那边“古风”劲吹。

在郑州市场上，只拍“古风”的影楼也相继出现。仅在二七广场民主路附近的一条街上，相邻就开着两家只做“古风”摄影的影楼。

这股古装艺术照风，也与现在热门影视作品中大比例的古装片有关，有从服装造型、拍摄场景完全复制电影《三生三世十里桃花》的一组样片；有影楼同步当下热门古装、民国电视剧、电影，把里面的衣服、场景完全复制过来，让顾客体验一把当古装影视片男女主角的感觉。