为满足消费者的趣味需求

把美术馆开进综合体

以前，消费者去综合体的主要目的是吃吃吃、买买买，后来又加入了看电影、美容健身等内容。但随着消费者的需求从纯物质消费向精神消费转移，文化类、休闲、旅游类消费需求正在蓬勃发展。

国大城市广场就较为敏感地捕捉到了这一信息，经国大副总洪飞介绍，把美术馆开进商场这一项目，足足经过了两年的谈判才得以落实。自去年5月开业至今，国大恒庐美术馆一共办了17场展，瓷展、杭州味道展等都是免费开放的。洪飞透露，把美术馆开进商场，和商场“趣味”的定位有关，不仅是生活的趣味，还有审美的趣味。

和独立的美术馆不同，开在商场里的美术馆由于受众不同，所选择的展览也会不同。比如在国大，大部分消费者的文化类消费还在初级阶段，因此国大恒庐美术馆展览的作品会附上二维码，扫一扫便可以看到作品简介以及价格。消费者在观展的同时就可以买走“心头好”了。据了解，国大恒庐美术馆同时也是商场客户服务中心所在地，只是设计得更有艺术感。除了售卖展览门票、卖画及周边产品，国大恒庐也有其他运营方式，比如艺术类的培训课堂、鉴赏、拍卖等。

恒庐美术馆作为杭城首个由商场主办的美术馆，事实上也带着私人美术馆的性质，以一个商场的客流量来说，国大预计一年的客流量约千万，日均3万左右，虽然没有统计过美术馆的客流，“但经我观察，美术馆的参加人流没有断过，这一定跟现在常规美术馆的客流是成十倍百倍放大的?！焙榉伤?，在商场，人们是自然而然地完成了“观展”这个动作。

一个成功的当红IP展

拉动全商场销售的三成

除了去综合体逛美术馆，你还可以边吃边买，还边看一场当下最红的IP展。

2017年6月在湖滨银泰in77，LINE FRIENDS线下发布为期70天的巡展，据商场提供数据，开展期间，日均销售门票在1500张左右，展区和售卖区销售总额近1000万元，同时带动整个in77销售同比上升30%。从客流上看，in77客流总量7月份突破450万，8月份突破500万，总客流量同比增长超过35%，仅七夕节（周一）当天客流就高达20万。

in77相关负责人介绍：“我们首要考虑的是展览本身的成熟度，毕竟在其他城市优秀的案例，落地杭州后，效果比较有保障。而对于这个效果的评判，最重要的标准是IP能否给商场带来人气的提升、销售的转化和品牌的打造?！庇捎诖饲癓INE FRIENDS全球巡展已经在上海、成都、北京三地成功展出，这无疑是给in77吃了一颗“定心丸”，而70天1000万的销售额就足以证明这个选择并没有错。

另外，新《印象莫奈：时光映迹艺术展》杭州站于2017年4月29日至7月9日在西溪印象城展出，也是相同道理，莫奈展在一线城市的大获成功，观展的乐趣，不单是吸引情侣、朋友约会的好去处，更是全家人不可错过的周末艺术体验。

再比如，2017年8月15日至9月15日，杭州嘉里中心的达利展，开展时已是全城热议的话题，特别是周末，最高排队时长达2小时。

接下来，“商业+艺术”的动作还有不少——去年12月1日开始，滨江天街开始了《星球大战电影主题展》和《美国太空与火箭中心宇宙大展》两个展会，陪伴大家一起跨年。天街工作人员告诉记者，星球大战展是直接跟迪士尼授权合作的，而NASA展目前已经在上海的购物中心展出，关注度极高，预计在今年1月份来到杭州。而此前，天街从没办过类似的艺术科技展。此外，杭州的宝龙艺术中心也将紧跟步伐，今年在滨江宝龙城五楼与大家见面。