转战线上的抓娃娃背后有什么商机？

远程抓娃娃看得见摸不着却依旧风靡

记者 敖煜华

“在杭州，距离我家20公里有一家永旺娱乐城，里面有非常多的娃娃机……”舒浩说，他知道这些是因为他女朋友喜欢抓娃娃，平时忙碌的舒浩却没有时间陪她去。突然有一天他脑洞大开，“有没有一款可以躺在家里抓娃娃的应用？”搜索APP STORE，舒浩发现原来线上已经有这么多抓娃娃App，作为连续创业者，舒浩对用户需求很敏感，于是他一头扎进了在线抓娃娃领域。

作为大型商场标配的抓娃娃机，如今开始转战线上，一款又一款通过在线视频远程操控娃娃机的APP产品登陆应用商店，据不完全统计，这类应用已经超过50款。线上抓娃娃似乎已经成为互联网行业新的风口，许多互联网新型创业公司都投入了这个风口。

创业者再一次陷入狂欢，但是，新鲜感消失之后的用户开始怨声四起，命中率低、娃娃质量差等问题饱受诟病，创业项目也鲜有融资。

在线抓娃娃究竟是创业者“自娱自乐”，还是一门赚钱的好生意？

花了500块钱，只抓到6只娃娃 看得见摸不着的在线抓娃娃满足什么心理？

在龙湖天街三楼的抓娃娃区域，记者看到一对情侣正在抓一只造型可爱的乌龟，吸引了一群人围观，眼看着抓到了却又掉下去，大家都跟着扼腕叹息。享受被围观的快感，可能是大部分人对抓娃娃上瘾的原因之一。

“越抓越想抓，最享受抓到娃娃那一刻的成就感，有上百人看着你，这个体验很过瘾?！弊ネ尥薨谜甙妆担懊刻熘灰锌站突嵬?，已经花了五百元左右了，却只抓到了6只?！敝苣┟皇赂傻氖焙蛩稍诖采献ネ尥蕖?/p>

从线下实体抓娃娃到在线抓娃娃，这个游戏现在有多火？

记者随意打开几个抓娃娃应用，人气高的房间内几乎都是爆满，随时都有成百用户在“围观”。同时，在线夹娃娃软件还有小窗直播、发弹幕等社交功能，这让很多用户觉得很新鲜。

与商场里的抓娃娃机比，在线抓娃娃看得见摸不着，却能在年轻群体里疯狂“收割”粉丝，在线抓娃娃创业者吴丹辉说，“跟实体店抓娃娃一样，远程抓娃娃利用的正是人性猎奇和贪婪的心理?！?/p>

赠送的游戏币基本抓不到娃娃 收费偏贵、视觉误差等问题大大降低用户留存

郑吉是资深抓娃娃爱好者，“在商场里遇到抓娃娃机基本就挪不动脚了，这是我男朋友对我的评价?！彼ψ潘?，不久前，她迷上了在线抓娃娃。刚开始，郑吉手机上安装过好几款抓娃娃的APP，现在基本都卸载了，这是大部分做在线抓娃娃项目的窘境：用户留存很低。

由于线上直播的限制，用户很难拥有全方位无死角沉浸式的游戏体验。郑吉告诉记者，在她的体验过程中，通过镜头抓娃娃很难看清位置，所以很容易抓空。

记者通过体验一款名为“抓多多”的在抓娃娃应用发现，屏幕下方，有上下左右四个方向的触摸按钮，通过这四个按钮可以调整机械爪的位置，点击确认后，机器落爪，抓取预先选定的娃娃，虽然按钮控制的机械爪操作很灵敏，但由于视觉误差的原因，难以精准确定落爪位置。

“那么多房间，肯定是哪个房间的娃娃好看我选哪个，”郑吉说。奖品是用户使用APP的原动力，使用APP的前提是用户对奖品感兴趣，但是目前大多数在线娃娃App的奖品比较种类单一，大多为毛绒玩具，这就决定了在线抓娃娃的用户群体的局限性，整体风格用一些用户的话说就是“没有高级感”。

“就算短期热度很高，用户数据表现良好，但如果平台不重视娃娃质量，出现直播卡顿、抓取率低等影响用户体验的问题，用户会毫不留情地转身离开。”舒浩告诉记者。

手机应用商店已超过50款，融到资的寥寥无几 在线抓娃娃创业领域很疯狂，资本却相对冷静

现阶段的线上抓娃娃明显处于整合红利期，但是获得融资的玩家却寥寥无几，是什么让投资者们止步观望？

华睿资本陈昊表示作为投资人，对这类项目没有抱太大的期望，“在我看来，远程抓娃娃是一桩‘赌钱’的买卖，很难产生规模效应?！彼担罢庵帜Ｊ胶苣殉中?，很多使用者只是图新鲜?！?/p>

不难看出，线上抓娃娃难以规模化是最大痛点，投资人觉得这是一桩“小而美”的生意。对此，吴丹辉也有清醒的认识：“近期来看，这是一门经济账简单清晰、现金流强劲的好生意，但是长远来看，物联网娱乐和消费娱乐化领域必将涌现数只流量入口独角兽。投资人更担心的是混乱无序的同质化竞争?！?/p>

当然了，逐利的资本开始进入这个行业，说明这个行业还是“有金可掘”的?！巴尥藁幸当旧泶嬖谔旎ò?，但是我更看好的是线下流量入口，其次是其背后动漫IP以及设计行业的机会，还有给娃娃机提供移动支付盒子+SaaS系统的公司。说白了，意不在娃娃机本身?！背て诠刈⑽拇戳煊虻奈拇赐掏蹲嗜顺掠彼?。

在线上流量获取困难的大背景下，包括娃娃机在内的线下自主设备反倒成了小风口。线上的流量是不固定的，而线下一个路段经过的人流是相对稳定的，比线上流量更真实。