阿里巴巴美国中小企业峰会日前在底特律召开,吸引了来自美国、加拿大、墨西哥等地的约3000名中小企业主和合作伙伴,远远超出了此前1000人的预期。越来越多的美国企业,正在把目标转向中国。中国市场在美国中小企业家眼中,是一个数量巨大的新宝藏?？僦泄谐?正成为越来越多美国人的共识。

中小企业渴望机会

据统计,在美国,少于50人的小企业与不到500人的中型企业占了美国企业总数的98%以上。约2300万家中小企业创造的产值,占美国GDP的50%以上。

住在佛罗里达的艺术家瓦德·J·里瓦克是美国中小企业家中的一位。他在报纸上看到了中小企业峰会的消息后,急忙赶在截止日期前,给自己和妻子各买了一张250美元优惠门票。

一直将手工制作金属艺术品作为爱好的里瓦克,早已习惯于在美国各地的小型手工艺集市上售卖作品,这次,他想看看能不能通过电商的平台把它们卖到中国。

会议的第一天晚间,他坐在台下听了美国著名电视记者查理·罗斯与马云的对话。马云提到,要将美国“小而美”的创新商品销往中国,这个说法颇合他的心意。做了三十年手工金属艺术品,里瓦克觉得自己的东西非常特别,可能适合有品位的中国中产阶层。

不仅独立手工艺制作者希望搭上中国市场的顺风车,底特律会展中心也充满了想要和中国做生意的人。人们从迈阿密、旧金山、纽约甚至是加拿大的温哥华赶来,有的希望在电商平台上卖产品,有的希望找到中国的供货商。

中国是全球新的增长引擎,并将成为世界上最大的消费市场。未来的中美双边贸易,将是中小企业的天下。在演讲中,马云向在座的美国中小企业主说:“对美国中小企业来说,中国是最好的一个机会,不要错过?！?/p>

优质商品有潜力

据外媒英国《金融时报》网站6月22日刊发文章称,数据显示,7000个美国品牌已经在天猫挂牌。

中国电子商务预计在2020年超过所有零售总额的1/3。到了2020年,全球电子商务的消费60%将来自中国。这些数据已在美国媒体中广为流传,增加了中国市场在美国人心中的诱惑力。

目前,越来越多的美国中小企业瞄准了中国市场,商品主要包括服饰、鞋、保健品、母婴用品、数码等多个品类。同时,中国消费者也对高质量的商品非常期待。

在中国,随着收入水平和生活质量的提升,大部分消费者正在从温饱型消费向小康型、享受性消费转变,消费者在选择商品购买时,也更追求个性化、多样化的精细消费模式,对消费品在质量、品牌、安全性以及文化内涵等方面要求也不断提高。因此,近年来,一些消费者把目光投向国外商品。

来自北京的王先生说:“如果购买国外商品,首先会选择高科技电子产品和数码用品。其次会选择一些带有美国文化特色,比较有设计感的商品?！?/p>

来自太原的陈女士则表示,作为女性更关心的是化妆品。自己曾在美国购买过一些小众品牌,感觉也很不错。除化妆品外,陈女士还比较青睐国外某些品牌的婴幼儿产品和老年保健品。

摸准喜好是“王道”

一些业内人士用“移动端上的国家”定义中国,这也从一个侧面展示了当前中国巨大的市场、先进的支付技术和便捷的物流,让美国中小企业主们“重新认识了中国”。

一位美国商人说:“过去15年,在我们眼里中国是一个生产大国,我们一直在进口。最近几年,我们看到了业务的新方向。我们非常想知道,能够出口什么东西到中国,把中国变成一个强大的消费市场?！?/p>

中国消费者到底喜欢什么?这个问题的答案,也许可以从中国的移动互联网产业中找到。美国西部一家手机?；た堑闹圃焐趟」驹诮贩诺街泄患彝旰?接触到了数亿消费者。通过中国网上购物平台的引导,水獭公司利用大数据了解中国客户需求,重新定位公司产品,设计了可爱的水獭形象标识,大受中国消费者欢迎,打开了中国的市场?！爸泄牡缟棠芄槐就粱赝乒阄颐堑牟?、品牌和故事,这是其他平台无法做到的?！彼」颈硎?。

如今,越来越多的美国中小企业发现,在遥远的大洋彼岸,中国正发生着日新月异的变化,有越来越多的机会出现。这些中小企业按耐不住自己的兴奋,期盼来中国淘金,渴望找到一些机会、一些平台,在异国他乡也能赚得钵满盆满。