4月1日，沈阳杂技演艺集团有限公司天幻Ⅲ《熊猫——寻梦之旅》的全体演职员踏上南美的海外巡演旅程。该集团董事长安宁告诉记者，此次巡演历时半年，演出场次将达百余场。在南美演出期间，他们会在每一个剧场的前厅陈列宣传展架，全方位、多角度地宣传家乡沈阳。

长春市杂技团表演的杂技《转毯》

在采访中记者了解到，东北地区有包括黑龙江省杂技团、长春市杂技团和沈阳杂技演艺集团3家国有杂技企业。这3家企业都有着强烈的市场观念，并且目标一致——走出本土、走向全国、进军国际市场，用讲述中国故事的杂技节目向市场要效益。

用产品打开市场之门

今年除夕夜，黑龙江省杂技团在全国首创的“龙江冰秀”亮相央视春晚，该团的百余名冰上杂技演员，时而如乳燕穿云，时而如银鹰掠空，时而如彩蝶翩跹，时而如脱兔疾奔……高难震撼的冰上杂技表演，赢得了现场观众热烈的掌声与欢呼。

该团团长薛金升说，黑龙江省杂技团自1970年建团之初，就以打造精品为宗旨，每台节目必须立得住、叫得响、传得开。近年来，黑龙江省杂技团坚持“没有精品就没有市场”的理念，积极实施精品工程，把打造精品与适应市场需求相结合，磨砺出大型魔术歌会《笑满神州歌满天》、冰上杂技秀《惊美图》、魔术滑稽秀《梦幻图》和实景演出《林海雪原》等一批艺术精品，得到了中外观众的高度赞誉，撬开了国内外市场的大门。

打铁还需自身硬。面对竞争激烈的演艺市场，通过创新艺术形式来提升自身竞争力，这是杂技人所渴望的，也是必须要做的。2015年，长春市杂技团根据市场需求，创排了大型杂技魔术故事剧《地道战》。这部由全国著名魔术设计师曾辉为艺术指导，邀请国家一级舞美设计、服装设计、音乐制作、灯光师等加盟，经过一年多的全方位打造，达到故事性和艺术性完美结合的剧目，一经推出就受到了市场的青睐，目前已演出20多场，反响不俗。

沈阳杂技演艺集团自2004年成立后，就确立了一个全新的思路：用产品去冲击市场，用精品去占领市场。不仅要有中国特色、高精尖的看家节目，还要有整合多种资源、与世界接轨的主题晚会等。为此，该集团先后创排了《梦幻》《孔子》《道》《海盗》等系列杂技精品晚会，在全球20余个国家进行了5000多场商业演出。

一位曾调研过东北杂技企业的专家这样说，市场不相信眼泪，东北杂技企业依靠不断推出的精品项目，的确闯出了属于自己的一片天地。

将品牌做强打响

品牌意味着特色和质量，任何艺术形式有了自己的特色，保证了艺术质量，才会有自己的观众和市场。为了在良莠不齐的杂技市场里牢牢树立自己的品牌，2000年，沈阳杂技演艺集团注册了“沈阳杂技”形象商标。经过多年的打磨积累，以“金狮滚绣球”形象为代表的“沈阳杂技”商标，已发展成为国际杂技市场上的一个响亮的民族品牌?！短旎谩贰读谩贰短旎芒颉裟瘛返取盎谩弊趾畔盗性蛹纪砘嵋言诩甘龉医猩桃笛莩?。

长春市杂技团副团长付跃进介绍说，建于1956年的长春市杂技团创作出《高空高低钢丝》《大球踢碗》《抖杠》《顶碗》《转毯》等一大批优秀杂技节目，并以勇猛、粗犷、健美的艺术风格和浓郁的民族色彩及鲜明的北方特点饮誉中外。

而黑龙江省杂技团近年来以“四变四为”为原则，即变舞台为平台、变剧场为市场、变作品为产品、变演绎为创意，大力塑造品牌形象，以大型冰上杂技《惊美图》为代表的作品成功打入市场，成为观众喜闻乐见的特色冰上杂技秀。同时，黑龙江省杂技团还注册了自主品牌冰秀，推出了一系列的品牌衍生品，打造了黑龙江特色冰上杂技旅游演出季等。时至今日，该团已拥有稳定的目标受众，观众对黑龙江省杂技团的认知度不断提升。

打造一支响当当的人才队伍

对于舞台演出来说，人才建设是重中之重。为此，黑龙江省杂技团、长春市杂技团和沈阳杂技演艺集团这3家杂技企业都把人才建设作为最重要的工作内容来谋篇布局。

多年来，沈阳杂技演艺集团不断选送优秀青年演员到北京舞蹈学院、中国戏曲学院等高校深造，采取高薪引入和破格聘任的政策为优秀人才搭建展示平台，组织创编人员赴美国拉斯维加斯、百老汇等地观摩世界最前沿的艺术表演，开阔眼界的同时不断学习创演经验。

黑龙江省杂技团在巩固演出班底的同时，常年招收有潜力的年轻学员，从基本功学起，成型后通过“以演代练”的方式提升学员演出技能。而长春市杂技团则与吉林省相关职业学校进行联合办学，整合杂技团的专业师资力量与职业学校的办学条件，对有志从事杂技表演的孩子进行培养，由此打破杂技团人才短缺的困境。

黑龙江省艺术研究院院长谭博认为，杂技项目要想走得远，不但要有受市场欢迎的产品，更要有把产品卖出去的人，因此，打造专业的市场营销策划队伍就显得十分重要。

近年来，沈阳杂技演艺集团就打造出了这样一支一流的经营团队，包括高校教师、艺术专家、市场策划创意经营人才组成的营销队伍，通过驻场演出、巡演、展演、合作演出等形式，将集团很多拳头产品推广出去，产生了极大的影响。随着集团的国际知名度越来越高，很多新剧目的开发都是按照市场订单来生产的。杂技童话剧《美丽的传说》是应丹麦安徒生基金会之邀，为纪念安徒生200周年诞辰创作的；杂技剧《木兰》《孔子》是根据德国演出市场需求创作的……2011年，沈阳杂技演艺集团又与美国相关方面合作，共同打造了全新情景杂技秀《天幻Ⅱ——太阳鸟》，成功在南美掀起了一轮又一轮的杂技热潮。

（执笔：张建友  参与采写：毛琦 张海梅）