“全国书画看山东，山东书画看潍坊?！鄙蕉∥皇斜怀莆爸泄肌?，是我国书画市场的风向标。当地画廊协会依托互联网，努力解决书画市场长期存在的真伪、诚信、价格等诸多问题，助推书画行业走上可持续发展道路。

书画市场传统模式难以为继

长期以来，我国书画市场主体发育不充分，缺少标准和规则来形成科学、统一的定价机制，导致有些画家盲目炒作，作品定价与市场严重脱节，泡沫化严重。在近年书画市场的调整期里，这个问题显得尤为突出。

书画定价问题，对于画家、画廊、藏家来说，都是披了一层神秘面纱的敏感问题。总体来说，书画定价目前处于“野蛮生长”状态，随意性很大、透明度极低。

书画定价不合理，市场运转就会出问题。北京画家马军坦言，有的画家知道自己作品价格与市场脱节，但担心购买自己作品的藏家利益受损，不敢也不愿降价;画廊担心自己的客户藏家质疑自身责任心不强，多采取硬撑虚高价格的方法;一些藏家认为书画一旦价格下降，就是自己吃亏，千方百计阻挠画廊和画家调整价格。

北京大学文化产业研究院副院长陈少峰说，书画一旦进入市场就具有商品属性，没有强有力的机构和有效的调节机制来约束商品的定价行为，容易给行业、市场带来诸多负面影响。

“包括画廊经营者在内的很多艺术品市场参与者，都对现有商业模式产生了迷茫的心态，看不到发展的方向和出路?！北本├けπ壤习辶跣愠趟怠?/p>

潍坊市画廊协会驻会副会长崔连玉认为，只有客观面对书画定价的现实问题，扭转旧观念，才能真正促进市场良性发展;只有建立合理的定价机制，构建新型商业模式，才能维护市场正常运营和稳健发展。

互联网转型、新型代理制

成书画发展“胜负手”

据不完全统计，潍坊市现有各类画廊、书画室2000多家，成规模的画廊500家左右。如何提升书画市场诚信度，重塑从业者和消费者信心?构建一个运作规范、监管完善、有资金保障的艺术品大平台，是潍坊借助互联网转型的一大举措。

崔连玉说，当前大画廊都举步维艰，中小画廊更是难以为继，在市场信心不足的影响下，即便有好的作品也难以推广。针对此，潍坊利用互联网打造艺术品大平台，整合了千余家画廊的人脉资源，形成了资源富集区，许多买家都到平台上寻找优秀作品，作品成交几率大大提高。

艺术品大平台有利于解决书画市场长期存在的失信弊端。崔连玉介绍，以前有些大藏家宁可多出佣金到拍卖行买画，也不敢到画廊购买作品，就是出于对个体画廊的不信任，而艺术品大平台的建立有效解决了诚信问题。

在艺术品市场平台上，最重要的配套机制是代理制。市场深度调整需要更符合书画市场需求的代理制。北京798“感叹号艺术空间”投资人张宝华认为，新型代理制模式下，画廊应该在展示展览、学术推广、营销等方面承担起更多义务，如定期召开研讨会，邀请行业内专家、藏家到一起来综合定位市场参考价，将实际价格按照这个参考价上下浮动，以使作品价位趋向合理。

新型代理制有利于规范市场秩序，代理制下画家不自己定价，而是将作品集中到画廊这一个出口里。画廊在帮助画家把握市场的同时，也要建立代理画家作品档案，所有作品跟身份证一样进行登记注册，作品真假一查便知。

新型代理制有利于挤压行业泡沫。包括代理画家在内的众多画家作品进入了同一个平台，通过相关制度和市场需求，还可以对作品虚高的价格进行调整，画家以及消费者也会更加容易接受价格在合理区间的波动，有利于进一步挤压书画市场的价格泡沫。

“同一个画家的作品价格，也应该根据其作品的品质，详细地进行等次划分，形成差异。”崔连玉说，对于一些新画家，由于没有相应的定价标准，其作品应先定一个参考价格在平台上展售。如果没有成交，那就说明价格过高，需要调整。如果继续无人问津，那说明得不到市场认可，只能下架。

潍坊书画界人士认为，艺术品大平台上实行末位淘汰制度，即使是名家，如果不成长、不学习，也可能被一些新的画家替代。

在互联网转型背景下，画廊与画家不单单是经营关系，更是一种合作共赢、共同成长、共担责任的契约模式。崔连玉说，在规范规则制约下，各方责任义务明确，才能促进市场良性发展。(闫祥岭)