随着当前沉香市场的不断调整与变革，中国涌现出了一批又一批新一代中高端沉香收藏者，他们眼界开阔，出手不凡，并且开始频繁涉足沉香市场，不断刷新个沉香展会、拍场高价纪录。在沉香于拍卖市场上屡创亿元级别高价的同时，也有越来越多大众也开始涉足沉香收藏与投资。

可是，对于大众而言，沉香的价格年年看涨，但是沉香市场仍然有很多不确定因素和潜在的规则，香至尊沉香创始人孙玉辉认为，对于无论是沉香收藏市场还是消费市场，都隐藏着两个特殊的规律。

收藏者比投资者更容易获得回报

从目前沉香市场的发展来看，沉香市场之所以红火，首先并不是由于沉香能够满足人们的投资性需求，而是因为沉香能够满足人们的消费性需求。因此，对于既是消费品，也是投资收藏品，同时具有消费品和投资品的二重性特点的沉香制品来说，沉香的消费性是第一性的，投资性是第二性的。

对于沉香收藏者来说，收藏沉香更像是一种具有某种奢侈性特点的消费活动，而不是一种目的明确的投资活动。收藏者之所以会购买这些沉香，很多时候其实是由于自己发自内心的喜好和强烈的占有欲。而购买沉香过程本身就是收藏者实现自我满足的强大动力，不需要任何额外的“投资回报”。对于某些沉香爱好者而言，收藏的价值甚至大于生命的价值。对于沉香投资者来说，如果他是一个纯粹的投资者，只是希望通过买卖沉香赚钱，那么，后果往往是事与愿违的。因为沉香市场的投资是一种非常典型的“功夫在投资之外”的投资。人们常说，沉香市场的“水”很深。这里所谓的“水深”，不仅是说沉香市场上的赝品泛滥成灾，而且还指沉香市场的规律复杂。

例如，我们常说沉香市场最容易的“吃药和打眼”，之所以“打眼”，不仅仅是沉香假货多和买家眼力不济的问题，人性的弱点和难免的贪欲，同样是问题的症结所在。因此，如果一个纯粹的投资者仅仅是或者主要是出于投资获利的目的而进入沉香市场，他所面临的诱惑和陷阱，真不知道会有多少！

就沉香投资的回报率而言，回报率直接取决于三个变量：买入价格、卖出价格和持有时间。对于投资者来说，买入价格和卖出价格都具有一定的可掌控性，但持有时间则是关乎耐心的变量，尤其是在沉香价格长期涨幅不定的时候，有时多，有时少，所以这些等待的时间都是投资者备受煎熬的时光。

但是很多时候，大多数在在沉香身上获得超额回报率的却往往不是投资者，而是以收藏为主要目的的收藏爱好者。他们在沉香市场上获得的超额回报率，对他们而言纯粹是个注定的意外，是无心插柳的结果。

在购买沉香的时候，他们有自己的品位、眼力和判断，仅仅是出于喜欢，没有别的杂念，就买下了。在整个持有期，无论市场起起落落，在他们看来都不重要。因为对他们来说，自己喜欢的沉香，无论是那种形式，都是自己的藏品，是消费品，不是为卖而买的投资品。但随着时间的推移，经历过不知多少次涨涨跌跌的艺术品，却不断创出新高。所以说，在沉香市场，很多老藏家对此恐怕都深有体会。这些耐得住寂寞，不受市场行情影响的纯粹的收藏者，才是沉香投资收藏的最大赢家。

如何熬最容易熬过来？当然是把收藏当作爱好，当作生活，而不是当作目的性极强的投资活动。这就是沉香投资市场的无心插柳规律，也是整个艺术品收藏与投资的辩证法。

不同渠道的沉香价格具有不确定性因素

在沉香市场上，沉香的价格还有这另外一个规律。我将这种规律称之为价估不准规律。

无论是商家还是拍卖行，沉香制品的底价是不确定的，因为沉香制品的来源渠道不同、品质不同、产地不同都会影响沉香的价格，每一件沉香都是世界上独一无二的，如在拍卖市场，底价通常不会对外公布，估价也是比较确定的——虽然通常是一个价格区间。但在正式交易前，谁也不知道最后的成交价究竟会是多少。

据相关数据统计，从2012年-2015年历来的沉香拍卖数据研究发现，拍卖时的成交价位于拍卖前的估价区间内的沉香制品仅占全部上牌沉香的28.2%左右。在沉香市场上，成交价超出估价区间几倍、十几倍甚至几十倍的情况也是比比皆是的。

又如，在普通的沉香流通市场，沉香不用产区、、不同品质、不同原料商原料价格也是不确定的，但如果出售，能够卖多少钱，这个卖出价同样具有很大的不确定性，没有谁能够为每一件沉香的成交价估出一个非常准确的数字。沉香价格之所以会存在这种价估不准规律，主要是由于沉香的异质性特点和非标准化交易方式所导致的不确定性较大所致。

因此，沉香作为艺术收藏品而言很难像股票和房产那样准确估价和即时交易。正是因为沉香投资的价估不准规律，想要对当前热门的沉香投资进行精确的量化管理和价格预测，显然是非常困难的事情。

因此，买沉香，无论对于收藏投资还是消费，自己喜欢才是最重要，最有价值的。