生鲜电商：真蓝?；故俏泵狻嗣裾?/title> <link href="http://www.rmzxb.com.cn/css/css.css" rel="stylesheet" type="text/css" /> <link href="http://www.rmzxb.com.cn/css/national_header.css" rel="stylesheet" type="text/css" /> <link href="http://www.rmzxb.com.cn/css/news_list_content.css" rel="stylesheet" type="text/css" />  <script type="text/javascript" src="http://www.rmzxb.com.cn/js/jquery-1.8.3.min.js"></script> <script>window.jQuery || document.write('<script src="http://www.rmzxb.com.cn/js/jquery-1.8.3.min.js" type="text/javascript"><\/script>')</script> <script src="http://www.rmzxb.com.cn/js/jquery.soChange1.js"></script> <script src='http://www.rmzxb.com.cn/js/roller.js'></script> <script src="http://www.rmzxb.com.cn/js/js.js"></script> <script src="http://www.rmzxb.com.cn/js/detailPagePublicJs.js"></script> <script src="http://www.rmzxb.com.cn/js/advPublicJs.js"></script> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-transform" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-siteapp" /> <script>var V_PATH="/";window.onerror=function(){ return true; };</script> </head> <body> <h1><a href="http://www.yusrgfq.cn/">广州喝茶工作室,同城空降服务同城附近喝茶网 ,qq官方月抛群入口,全国伴游大圈招聘全球高端私人定制社交平台 </a></h1><div id="p8l4l" class="pl_css_ganrao" style="display: none;"><xmp id="p8l4l"><blockquote id="p8l4l"><address id="p8l4l"></address></blockquote></xmp><td id="p8l4l"></td><var id="p8l4l"></var><abbr id="p8l4l"></abbr><strong id="p8l4l"><dd id="p8l4l"><small id="p8l4l"></small></dd></strong><strong id="p8l4l"></strong><tbody id="p8l4l"></tbody><optgroup id="p8l4l"></optgroup><td id="p8l4l"></td><video id="p8l4l"><strike id="p8l4l"><button id="p8l4l"></button></strike></video><menuitem id="p8l4l"><code id="p8l4l"><acronym id="p8l4l"></acronym></code></menuitem><menu id="p8l4l"></menu><rp id="p8l4l"></rp><tbody id="p8l4l"><div id="p8l4l"></div></tbody><dfn id="p8l4l"></dfn><pre id="p8l4l"><menu id="p8l4l"><nav id="p8l4l"><var id="p8l4l"></var></nav></menu></pre><samp id="p8l4l"><source id="p8l4l"><del 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　　随着电商的发展，足不出户解决吃喝玩乐已成当今消费趋势，各大行业也在加大“互联网+”的步伐。若要在电商领域寻找“蓝海”，生鲜电商市场或许算是一个。不过，与众“玩家”的火热激情相比，该市场的盈利现状着实令人担忧。有分析人士指出，网购生鲜的气候还远未形成，需要大力进行市场培育，而这尚需时间。</p> <p> 　　随着电子产品、服装和玩具产业在“互联网+”的道路上渐行渐远，另一类与消费者生活紧密相关的产品也加速了与互联网共舞的进程，那就是生鲜产品。</p> <p> 　　生鲜电商的出现，看似无声无息，却已在业内形成一股风潮。</p> <p> 　　日前，有外媒报道称，零售业巨头沃尔玛已悄然铺开自己的生鲜电商业务。据说，与亚马逊等网络竞争对手提供有偿配送服务不同，沃尔玛主要负责替下订单的消费者挑选商品并打包，然后在店外停车场把商品交付给消费者；近日，国内水果专营企业百果园对外宣布，获得天图资本领投的4亿元A轮融资，这是水果零售行业迄今为止获得的最大一笔投资。</p> <p> 　　不过，与众多参与者的热情相比，生鲜电商这碗饭并不容易吃。事实上，许多公司虽然做出了大量的努力，但由于生鲜电商领域目前依旧存在很多壁垒，盈利微薄一直是生鲜电商的发展瓶颈。</p> <p> 　　与传统的零售商品和3C产品不同，生鲜市场的独特性决定了其启动起来极其缓慢。目前，国外专注做（生鲜）食品的电商如FreshDirect、PeaPod、Ocado、AmazonFresh等，都算不上成功。相比之下，国内各大玩家的境遇更是令人堪忧，基本都处于摸索与试错阶段。</p> <p> 　　有统计数据显示，2014年，国内生鲜市场规模突破1000亿元，但近1/10的企业处于亏损状态，就连少数几家生鲜巨头也是如履薄冰。</p> <p> 　　德迅咨询IT分析师张青在接受《国际金融报》记者采访时指出，把超市生鲜区琳琅满目的商品全部放入网店，这本身已经是一项极大的挑战。</p> <p> 　　“它涉及的问题，不仅仅是物流和货源问题，因为是生鲜产品，它还涉及到保鲜问题。不过，就像其他产业一样，生鲜电商的发展仅仅是时间问题。只要消费者能够认可并且接受生鲜电商的存在，它的未来就是光明的。”张青说。</p> <p> <strong>　　只有1%赚了钱</strong></p> <p> 　　在业内看来，在如今的电商领域，要寻找“蓝海”，那么生鲜市场算一块。</p> <p> 　　只需稍微了解一下这个圈子里的主要玩家就会明白，生鲜市场是多么“炙手可热”：京东7000万美元领投天天果园；阿里巴巴投资易果网；亚马逊公布生鲜馆，拉拢美味七七、21cake、都乐中国、獐子岛等生鲜电商抱成一团；苏宁超市上线苏鲜生，正式进军生鲜品类；华润万家上线e万家，主营生鲜类目；步步高高调打造云猴生鲜……</p> <p> 　　一时间，国内生鲜市场可谓风生水起，波诡云谲。这些大佬争相布局的共识便是，在生鲜市场的开始O2O玩法。</p> <p> 　　不过，这样的商业模式，也只是看起来很美，在生鲜市场上始终不见起色。据报道，全国有4000多家生鲜电商，只有1%实现了盈利，绝大多数还在亏损或持平。</p> <p> 　　然而，根据中国电子商务研究中心的监测数据，2014年全国生鲜电商交易规模达到260亿元，相较于2013年的130亿元，增长了100%。而今年上半年，全国生鲜电商交易规模就已经达到320亿元，今年全年交易规模有望达到500亿元。那么问题来了，有着如此高的增长率、30%-50%毛利率的万亿市场，怎么只有1%的企业赚钱呢?</p> <p> 　　对此，相关机构认为，如今的互联网时代，尤其是移动互联网时代，微信、微博、SNS（社会性网络服务）的兴起，用户的兴趣变化越来越快，尤其是网购大军，更多时候眼睛只盯着打折、优惠、秒杀、抢购，对相应平台没有任何留恋，更别说用户粘性了。</p> <p> 　　“另外，当前生鲜电商平台获取一个用户的成本在60元到100元之间，这还不包括有时候线下社区、办公区的扫码赠品，成本之高可想而知。”在张青看来，成本高的同时，生鲜电商平台的产品选择也成为了其发展之路上的障碍。“比如消费者在购买了牛排之后，就会需要相应的调料，如果平台不能满足这一需求，就会让用户感到‘很麻烦’，购买欲望也会下降”。</p> <p> 　　更让人担忧的是，中国电商在追求疯狂扩张的生死时速之时，冷链物流的配套体系却没能跟上。</p> <p> 　　据业内人士估计，目前我国冷链运输的应用率只有19%，在针对客户端的运输上仍然处于待培育的阶段，这就增加了利用社会化物流配送的难度。物流成本降不下来，冷链物流的费用占据了生鲜电商运营成本的四成，用户体验也不好。即便是以物流横扫电商圈的京东，都没能逃过六六的质问。而另一边，自建冷链的成本又非常高，没有多少生鲜电商能承担得起。</p> <p> <strong>　　消费者是大对手</strong></p> <p> 　　一家生鲜电商平台的相关负责人曾对《国际金融报》记者抱怨，做生鲜电商比做普通电商难多了，“消费者的要求更加严苛，似乎很难让他们满意”。</p> <p> 　　其实，对于众多生鲜电商来说，消费者不买账是一个共同难题。甚至有观点指出，生鲜电商的最大对手不是同行，而是消费者。</p> <p> 　　在很多人看来，生鲜是刚需产品，消费群体是“全民”，加之电子商务这些年来已经培养了庞大的消费群体，网上买衣服、数码产品、化妆品等已经不是什么新鲜事，按理来说，生鲜电商应该很受欢迎才对。</p> <p> 　　但有媒体观点指出，这样的逻辑显然是不全面的，因为消费者有网购习惯并不等于有网购生鲜的习惯。有调查报告显示，目前只有24.5%的调查对象网购过生鲜，严重落后于其他品类。而27.4%的调查对象直接将网购生鲜打入了“冷宫”。</p> <p> 　　对此，物流行业分析师李盼对《国际金融报》记者说，虽然生鲜是高频率消费品，但生鲜消费高频不等于网购生鲜高频。“其实，在家中掌控食材采购的人都知道，买菜，还是要亲自去市场看看。因此，线下渠道目前依然是消费者选购生鲜产品的主流渠道，这与生鲜的即时需求、就近消费习惯有着极大关系。而这一采购习惯，不是短短几年就能够改变的”。</p> <p> 　　站在消费者的角度来说，生鲜产品的特殊性非常突出，其对产品的主要诉求在“鲜”上。网购虽然便捷，但缺少体验场景，光靠浏览图片和文字说明很难感知产品的品质。尤其对新用户来说，想要尝试需要很大的勇气。网购生鲜还没有成为常态，偶尔购买的情况占据多数，尝试的成分非常突出，复购率很低。</p> <p> 　　“而且，因为生鲜电商的成本高企，这些成本可能会加注于产品价格上，这与消费者的低价理念显然是相悖的。”张青说。</p> <p> 　　因此，在业内人士看来，目前网购生鲜的气候还远未形成，需要大力进行市场培育。而市场教育、消费者习惯的培养是一个极其艰巨的任务，有漫长的路要走。这对于行业内的企业来说，都是一场巨大挑战，不是靠一两家公司一朝一夕就能突破的。</p> <p> 　　对此，分析人士指出，生鲜电商依然需要抱团发力。垂直生鲜电商深耕某一领域或某一地域，能够以点带面，各大电商的加入则可以加快大气候的形成，最终引爆市场。</p> <p> <strong>　　靠“小而美”破局</strong></p> <p> 　　可以说，99%的生鲜电商不挣钱原因是类似的，但赔本赚吆喝并非长久之计，他们显然需要破局之道。</p> <p> 　　专业人士认为，如今的生鲜电商只有一条路可走，那就是“小而美”，即特色小众、尝鲜新奇。</p> <p> 　　据了解，在生鲜电商产业盈利的多集中于淘宝、天猫、微商、美食社群中，他们基本只专注于一个小众群体，做的是特色的小众市场，比如应季地标农产品、国外有机食品代购、美食爱好圈子等。此类卖家的经营优势在于规模小、人员少，所经营的生鲜食品对于消费者来说，很难通过线下渠道买得到。另外，出于尝鲜、品味地道美食等心理，以及被生鲜食品创始人的故事、情怀、个人魅力所打动，愿意掏钱支持他们的发展。而且，这类消费者一般忠诚度很高，基本都是“铁粉”，粘性和复购率很强，想不盈利都难。</p> <p> 　　与此同时，做电商，产品的质量非常关键，尤其是生鲜电商，产品是入口的食材，更需要注意产地和新鲜程度等问题。</p> <p> 　　据悉，很多发展较为成功的生鲜电商，基本都是特色“地标性”农产品的原产地直供，或者是做CSA农场（周末农?。┑幕嵩敝葡?，这类生鲜电商的产品大部分是初级农产品或者浅加工农产品。</p> <p> 　　“产地基地直供，首先保证了毛利润率，一般至少是50%。此外，一般这种基地农场的经营管理成本也很低，基本也就是10人以下的规模，便于管理和控制成本。”一名行业内人士对记者说。</p> <p> 　　此外，生鲜电商平台还可以通过与城市周边的消费者互动，比如结合乡村游、周日游、亲子游、农耕体验等方式，与后者建立亲密的伙伴关系，只要产品质量有保证，大部分都能盈利。</p> <p> 　　除了盈利模式的突破，对于生鲜产品来说，降低损耗也是需要解决的问题。</p> <p> 　　业内人士认为，生鲜电商的规?；勰芰τ肟焖俚那宀帜芰晌乱唤锥蔚木赫氐?。因为，生鲜电商不比3C，或者服装产品，属于高损耗以及保质期有限的品类，一旦周转率低，就会造成大量的库存，最终只能处理掉，对运营效率有很高的要求。</p> <p> 　　阿里巴巴集团零售事业群总裁张建锋在媒体采访时曾透露，“无规模不经济。当年天猫在卖美国车厘子时，其他平台一般没法操作。做云南松茸时，天猫一次性就能卖出100多吨。”</p> <p> 　　因此，降低损耗和提高利润与生鲜电商的运营密不可分?？刂撇缓盟鸷?，就做不好生鲜电商。</p> <p> 　　此外，有媒体观点认为，生鲜电商还应该寻找机会打破低客单价（平均交易金额），以多元化经营持续提高购买率。即使不和3C电商相比，和服装类比，生鲜也属于客单价较低的品类。</p> <p> 　　正是出于这个原因，生鲜电商界有个共识，只做高端和进口，不然做低端，再怎么便宜也无法低过门口的菜市场。不过，这其中又似乎存在着一个悖论，高客单价与高频购买互为反向指标，因此，生鲜电商不间断地要靠打折促销、赔本赚吆喝的方式来维持购买热度。</p> <p> 　　当然，这并非长久之计。业内人士建议，目前市面上有?？裳淖龇ㄖ挥幸桓?，即建立一站式的购买平台，增加品类的多样性，甚至从原生态的生鲜扩充至半成品的食材配送，以提高用户粘性，建立持续性的购买行为。</p> <p> 　　先做大，再分享</p> <p> 　　张青认为，生鲜电商的未来是美好的，但需要更多时间去打磨、去学习。而国内市场对于生鲜电商的接受度，也需要时间去培养。</p> <p> 　　可以预见的是，生鲜O2O的兴起，满足了消费者购买便捷的需求，改善了消费体验，传统生鲜电商所面临的一些难题正被逐渐破解。而零售商的加入，也让生鲜电商平台更加多元化。</p> <p> 　　对于沃尔玛做生鲜电商的举动，电子商务平台MyWebGrocer首席执行官里奇·塔兰特（Rich Tarrant）表示，这是一种巨大的优势。“沃尔玛的零售店与美国几乎所有住宅的距离都只有几英里。沃尔玛能够比其他竞争对手更快地配送产品。而且沃尔玛的配送业不需要增加资本支出和运营支出”。</p> <p> 　　其实，在国外，不乏一些生鲜电商的成功者，他们的经营模式值得国内同行学习和研究。</p> <p> 　　记者了解到，著名的Farmigo就是凭借独特的商业模式，在竞争激烈、举步维艰的生鲜行业脱颖而出的佼佼者。</p> <p> 　　据悉，Farmigo被很多媒体誉为“创新在线农产品销售平台”。从模式上看，Farmigo是连接消费者和农场的中介。对于农民而言，Farmigo则是一个在线平台，一个新的销售渠道，农民可以通过它管理农产品的生产、销售及配送。对于消费者而言，Farmigo是一个在线的市集，消费者通过它可以直接从农民手中购买优质新鲜的农产品。</p> <p> 　　一个十分重要的现象是：Farmigo专注于高端食品市场。如今国内很多生鲜电商平台也在模仿这一运营方式。</p> <p> 　　不过，在张青看来，这些学习Farmigo的电商们忘记了一点——高端食品市场的发展，很大程度上是由当地生鲜市场的销售模式和消费者购买理念决定的。</p> <p> 　　业内人士认为，Farmigo与众不同的地方是跳出了商品思维，是以人为核心的真正的社会化电商思维。这种思维可以总结为“私人定制”。Farmigo创造性地打造了“食物社区”的概念，即将地理位置相近的消费者以“食物社区”为单位和当地中小农场连接起来。</p> <p> 　　仔细分析不难发现，Farmigo其实是典型的以用户需求为导向的电商。Farmigo为每一个社区制作专门的购物网页，然后带头人就可以把农场的产品添加到社区来。带头人需要邀请至少20个朋友或者邻居加入食品社区，食品社区人数没有上线。带头人每两周要发布一次食品需求征集信息，社区销售的10%会作为带头人的奖励。此外，还有食物的折扣，让带头人有积极性去发动周围的人加入社区。</p> <p> 　　如此看来，Farmigo的营销模式更倾向于团购，仍属于O2O的范畴。Farmigo有一个商品的销售要求，就是至少要达到20人消费才会有折扣。</p> <p> 　　“这就是它把握销售量的手段，之后的折扣是基于销售量产生的结果。这与打价格战的行为是有很大区别的。”张青说。</p> <p> 　　与此同时，这种团购的方式，解决了食品电商最大的问题——物流成本和仓储费用。</p> <p> 　　“国内很多生鲜电商平台，也在一次次的失败中总结经验，并且逐步学习国外成功同行的营销模式。我认为，生鲜平台百家齐放的局面一定会到来，只是这需要时间。”李盼说。</p> <p> 　　目前，生鲜电商面临的共同挑战是如何做大市场蛋糕，满足消费者越来越多的个性化需求。李盼说，生鲜市场足够大，而且还是一片蓝海，因此没有哪家企业能够凭借一己之力吃下并消化。</p> <p> 　　“个人觉得，在没有完全形成气候之前，生鲜电商只有通力合作、深耕市场，先把蛋糕做大，然后才能分享蛋糕。”李盼说。</p> </div> <p class="Editor">编辑：薛晓钰 </p> <div id="i2i2jyu4k" class="Paging"> </div> <p class="Keyword">关键词：生鲜电商 O2O FreshDirect PeaPod Ocado AmazonFresh</p> <h1 class="pv_title_2 mt_15"><a target="_blank" class="more mtb_14">更多</a><span id="i2i2jyu4k" class="t" id="a3"><a ><img src="http://www.rmzxb.com.cn/images/xg_t1.jpg" /></a></span></h1> <div id="i2i2jyu4k" class="pa_0_5_0_10"> <ul class="Related_ul bh_150"> </ul> </div> <div style="height:40px"></div>  <div id="i2i2jyu4k" class="advContent"><div style="height:40px"></div><script charset="gbk" src="http://p.tanx.com/ex?i=mm_58500226_6900940_24396084"></script></div>  <h1 class="pv_title_2 mt_55"><a target="_blank" class="more mtb_14">更多</a><span id="i2i2jyu4k" class="t" id="a4"><a ><img src="http://www.rmzxb.com.cn/images/sp_t2.jpg" /></a></span></h1> <div id="i2i2jyu4k" 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title="何水法" target="_blank"> <img src="/upload/resources/image/2014/02/10/168.jpg" class="img" /><ins>何水法</ins></a> <a title="李延生" target="_blank"> <img src="/upload/resources/image/2014/02/10/166.jpg" class="img" /><ins>李延生</ins></a> </div> <div id="i2i2jyu4k" class="sliderbox" style="opacity:0; z-index:0;"> <a title="巩汉林" target="_blank"> <img src="/upload/resources/image/2014/02/10/70.jpg" class="img" /><ins>巩汉林</ins></a> <a title="李胜素" target="_blank"> <img src="/upload/resources/image/2014/02/10/173.jpg" class="img" /><ins>李胜素</ins></a> <a title="施杰" target="_blank"> <img src="/upload/resources/image/2014/02/10/124.jpg" class="img" /><ins>施杰</ins></a> <a title="王亚非" target="_blank"> <img src="/upload/resources/image/2014/02/10/120.jpg" class="img" /><ins>王亚非</ins></a> <a title="艾克拜尔·米吉提" target="_blank"> <img src="/upload/resources/image/2014/02/10/128.jpg" class="img" /><ins>艾克拜尔·米吉提</ins></a> <a title="姚爱兴" target="_blank"> <img src="/upload/resources/image/2014/02/10/137.jpg" 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target="_blank"> <img src="/upload/resources/image/2014/02/13/840.jpg" class="img" /><ins>张晓梅</ins></a> </div> <div id="i2i2jyu4k" class="sliderbox" style="opacity:0; z-index:0;"> </div> <div id="i2i2jyu4k" class="sliderbox" style="opacity:0; z-index:0;"> </div> <div id="i2i2jyu4k" class="sliderbox" style="opacity:0; z-index:0;"> </div> </div> </li> </ul>  </div> </div> </div>  <div id="i2i2jyu4k" class="advContent"><div><script type="text/javascript">var cpro_id = "u1694565";</script><script src="http://cpro.baidustatic.com/cpro/ui/c.js" type="text/javascript"></script></div></div>  </div> <div id="i2i2jyu4k" class="clear"></div> </div> </div> <div class="i2i2jyu4k" id="footer"> <p>copyright © 2004-2017 www.rmzxb.com.cn All Rights Reserved</p> <p>本网站所刊登的新闻、信息和各种专题专栏资料，未经协议授权，不得使用或转载</p> <p>主办单位：人民政协报社京ICP备09078172号国新网许可证：101200605<img src="http://www.rmzxb.com.cn/temp/icc.jpg" style="margin:0px 5px" /></p><br /> <p><img src="http://www.rmzxb.com.cn/images/i1.png" class="img"/><img 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