原标题：政协委员张近东谈转型：千万美元奖励互联网创新

　　至少在江苏的知名民营企业家中，拥抱互联网最积极的，当属苏宁电器集团董事长张近东。

　　这是因为，在过去的多年当中，由于点点鼠标为特点之一的“互联网购物”模式的兴起，传统零售业遭受挑战，张近东过去的独门绝技、数十年来在全国各地布下的“苏宁电器商场”大型连锁实体物业门店被迫转型。

　　值2015年全国“两会”，作为全国政协委员的张近东在北京宣布：苏宁发展已从“弯道”进入“直道”，互联网转型取得阶段性成功，公司从传统零售企业转型为互联网零售企业。

　　数据显示，2014苏宁全年盈利9.46亿元，第三季度线上销售同比增幅超过50%，第四季度整体增长17%，同比2013年成长超过550%。

　　目前并不清楚上述数据是否是“合并”之后的表现，但张近东对包括21世纪经济报道记者在内的媒体表示，“从苏宁买东西，可以看到我们的服务越来越年轻化了”。他同时强调，之前绝对优势的电器产品现在只是苏宁云商销售中的一个小部分。

　　张近东说，为了转型承受了销售徘徊、利润下降、用户吐槽、舆论诟病、投资者疑惑等诸多压力，但现在，互联网基因实质是创新学习的技能，用互联网工具改造实体产业和业务，所有的实体企业都可以转型。

　　为了转型适应互联网，张近东说他几乎打破了之前连锁家电销售积累的所有经验，重新塑造了以互联网为主的模式，“是全方位、系统性的脱胎换骨的转变。”

　　转型那几年，实体店销售业绩过山车式的下滑曾让张近东如坐针毡。

　　“有一次我们应邀坐飞机到西部某地考察，他（张近东）还没等到飞机降落就打开手机，对着电话那头的人发脾气，嗓门很大”，当记者将亲耳听到的这个故事对张近东说时，他说，“当时我也快急疯了，把实体店销售的法宝全拿出来天天用，也无法阻止下滑。”

　　不过，这一“转型”似乎也在很短的时间内完成，“我们应该想到互联网的另一面，看到带来的好处。”

　　张近东认为，互联网对企业的作用有三：

　　一是打破了传统零售的品类限制，实体空间再大也有限，而互联网则彻底摆脱了空间的制约；二是打破了市场渠道限制，比如，农村市场、大学生市场等，或者专业市??；三是打破了过去的盈利模式，过往模式主要依靠产品销售的价差，但在互联网领域，有着更多的创新在等待。

　　“当企业完成这种思想上的转变时，豁然开朗，放弃过去，重新开始，相当于一次重新创业的过程”，张近东说。

　　举例是，网上“苏宁超市”在2014年启动后，4000万卷纸、100集装箱牛奶瞬间被抢光；3000万包女性用品、500万罐奶粉、300万片面膜短短两三天就卖光，“我做实体店，永远不会有这个业绩”，张近东说。

　　对互联网思维的理解，张近东说关键词是：开放与分享。

　　2015年，苏宁将对外开放其最大的优势之一的仓储物流，实现最快速安全的配送，“市场上会有很多人来借助我们的物流，这将成为苏宁的利润中心。”

　　同时开放的是零售云平台的应用，为供应商和商户提供大数据分析、供应链管理、精准营销等个性化应用服务。

　　另一核心开放是金融，对近5万家中小微合作伙伴，提供包括账期、库存、贴现等多种融资工具，扩大线上线下应用场景，大力开发线下合作商户，并培育P2P、众筹等热点产品，做金融超市。

　　三个开放，被张近东称为“硬实力、软实力和粘合力”。

　　“对创新的鼓励老板向来大手笔，已成立了1000万美元的互联网创新基金，重奖互联网创新，特等奖是一辆特斯拉”，张近东的一位助手对21世纪经济报道记者说，“有员工提出是否可以把车子换房子，他听到提议想都没想就答应了。”（本报记者 王海平 北京报道）