他曾有具有15年互联网、传媒、电信增值、电子商务、O2O等行业丰富经验；

　　他曾策划的央视春晚全民互动环节，一夜为央视带来1.4亿元人民币收入；

　　他作为连续创业者，曾创立中国第一家网络视频技术SaaS服务商——通用视频，后被酷6网收购，三个月，使网站日均PV（页面浏览量）翻了4倍以上，网站最高日PV流量为1.3亿。

　　他是王文钢，一个普通的名字背后却有着不一般的创业故事。

　　他用了三年时间，将自创家纺品牌优曼的销售额达到2亿元；

　　在他的带领下，优曼集团共完成天使、A、B轮2000多万美元融资，股东包括徐小平、青松基金、SIG等著名投资人和机构；

　　他将互联网基因植根于家纺行业，正唤醒着这个传统且近乎古老的行业新的春天。

　　■为什么是家纺行业？

　　一条被单，一个枕套，蕴含着大大的商机。

　　家纺行业是中国第二大的大品类市场，仅次于服装行业，每年市场规模达7000-8000亿元人民币。

　　然而，繁荣的市场，行业大佬却屈指可数。一线品牌经过20多年的发展，销售额仅仅在20亿元级别，更多的企业则是在5000万元的水平线上挣扎。

　　“我们看到巨头对市场的覆盖和渠道的覆盖都不严谨也不全面，我们还有机会。”王文钢补充道，我们从2010年开始做的市场调研，包括男装、女装、鞋帽、箱包、毛绒玩具，最后发现老百姓的需求已经从外在的东西在往家里发展，于是我们选择了家纺这样一个行业。”王文钢说。

　　市场的红利已让王文钢动心，一件偶然的小事，更加坚定了王文钢进军家纺行业的心。

　　“我妻子用的一条浴巾，在美国需要25美元，我们在国内四处遍寻，终于在一家商场看到，要1000多元。”王文钢认为，一些很普通的东西，到国内就成了奢侈品。一条浴巾1000多元，一套床品四件套上万元。

　　王文钢夫妻俩坐不住了，2011年，王文钢与妻子进军家纺行业，在美国注册，共同创立了网络零售品牌集团——优曼集团，市场定位为中高端市场的家纺品牌。

　　家纺行业的分销弊端是从厂商到代理商层层加价以及生产周期长、批次少。优曼想要精彩地活下去，避免成为5000万线上的一员，王文钢就需要彻底摒弃老旧思维。

　　作为一个老互联网人，王文钢决

　　定用互联网的思维大胆一试。

　　■基因“突变”下的优曼

　　夫妻俩分工明确，王文钢负责销售和运作，妻子冯轶则凭借女人与生俱来的灵气负责产品的设计和布料的选择。

　　“机缘巧合，我们找到了给HugoBoss这样的国外奢侈品品牌做生产的一线品牌厂家。我们把同等品质的东西做到价格只有线下专卖店、商场的1/3～1/5。品质一样，克重一样，工艺一样，甚至连厂家都是一样的，让消费者可以用优曼一百多元的浴巾代替洋品牌七八百元的产品，省钱的同时生活品质也提升了。”王文钢说，有信心和那些线下家纺大鳄竞争。

　　王文钢深知传统分销体系的弊端，解决了产品品质的问题，下一步的工作重点就是销售渠道。

　　“我们摒弃了传统的分销体系，选择了天猫、京东等电商平台。”王文钢给优曼以互联网零售品牌的身份———它是有互联网基因的，但做的依旧是零售的生意，优曼要做的，是一个品牌，而渠道，交给成熟的平台就好。

　　至于优曼家居家纺品牌的官网，就变成一个吸引受众互动的平台，和销售职能比起来，它更需要做的是和粉丝互动，抓住自己的核心用户族群，进而设计出满足需求的产品，经此循环，逐渐积累良好的口碑。

　　优曼家纺的互联网基因还体现在，线上线下的完美互动。线上部分维护粉丝社群，线下部分则作为展示空间。

　　事实证明，这样的布局见效快，利润更令人喜上眉梢。

　　优曼集团旗下包括了唯萨家纺等7个品牌。通过传播关于唯萨家纺的活动，调动网友积极性，使该事件的百度指数从0推上2000以上，“花样改变世界”的话题网络阅读量超过1.4亿，网络互动量超过2万次，期间，唯萨全网销售量也达到1000万元。

　　互联网的神奇魔力，打开了优曼集团“棉花在美国，市场却在中国”的局面。

　　2011年12月，上线仅两个月的优曼，收入达到200多万元。这为优曼开了个好头，也为王文钢的第N次创业鼓足了气。但是，王文钢还要解决一个大问题———生产周期。

　　厂家已经适应了大批量、小频次，多年养成的习惯难以改变。而王文钢就是要改变这一切。“冬季新品往往是提前半年就已经开始设计备货，可是等冬天一到，所谓新品款式却并不能满足消费者需要。”王文钢说。

　　“唯萨家纺是特别针对网络年轻化的、快时尚的特点为年轻人推出的。”王文钢说，基于对85后以及90后的深度访谈以及对其内心的洞察，我们发现了这个群体对生活需要变化和换新的心里诉求。

　　“我们走快时尚路线———小批量、多频次，生产周期只订20天的货，每个花型坚持最低量起订。”王文钢说，当然，改变已有的习惯很难，好在厂家逐渐认同了我们的运作方式，所以现在，一个被单从生产到运到我的仓库，只需要7天时间。

　　“产品品质和供应链是品牌的基石。”王文钢解释道，“过去两年，我们一直在做一件事，那就是用互联网思维改造内部结构，改造供应链。我们把一个传统四件套争取能够做到最短7天更新，之后我们再把供应链周期缩短、把现金流做好。所以，优曼家纺前两年一直在电商圈子里算是个奇葩，我们说自己是做网络零售品牌的，我们的效率比零售高，我们的盈利还是正向现金流。”

　　目前，优曼集团共完成天使、A、B轮2000多万美元融资，这为优曼集团的后续发展带来了雄厚的资金和发展的动力。

　　■未来的路还很长

　　王文钢说，未来我们销售的主要来源还是集中在线上。因为，我们更重视在线下跟用户的沟通和体验，我们并不注重它的销售额。

　　“今年我将销售额定为3亿元左右。”王文钢很自如地说。显然，销售额增加50%，对于优曼来说，并不算是难事。

　　“我不希望走得太快，毕竟这个过程中需要解决的问题还有很多。”王文钢说，他准备一步一步走踏实。

　　作为连续创业者，王文钢也有自己创业的感悟。

　　“作为创业者，信念比能力更重要。我认为机遇很重要，能力也很重要，但最重要的是要记住自己创业的信念，信念我认为超乎一切所有最重要的东西。”王文钢说，机遇对于每个人都很重要，对于一个创业者来说更重要，善于抓住机会也是一种能力的表现。

　　王文钢曾告诫时下刚刚步入创业的大学生，他说创业必须具备四个条件：资本、人（团队）、市场、模式。只有这四个条件都准备好了，才有成功的可能。但是对于一个企业来说，要得到市场的认可也是需要时间的，也会遇到不少的困难。那么作为一个创业者，拥有强大的心理压力承受力也是很重要的。

　　这句5年前说过的话，放在当下看，依然不过时。