摸摸书画倒爷的道儿

　　2002年中贸圣佳拍卖会上，一位买家以1.98万元买进了一幅郑乃光于1982年创作的四尺整张力作《蓬莱锦衣》，随后该买家在同年举办的翰海秋拍上将此画抛出，结果以3.73万元成交，获利将近1倍。业内把这类买家称为书画“倒爷”。

　　2014秋拍即启，书画市场中的“倒爷”跃跃欲试。对于“倒爷”这一行当，业内人士褒贬不一。

　　“倒爷”是个技术活

　　“倒爷”是上世纪80年代出现的一种特殊群体，广泛流行于上世纪80年代中后期至90年代初期。该词兴起于北京，后广泛流传至全国。

　　在书画圈有这样一位北京人，王先生投资书画十年，每年至少5次飞往成都淘宝，在成都吃进某名家字画后，迅速到北京、上海等地抛出赚差价。成都是王先生的福地，多年来他在这里从未失手。常与王先生打交道的四川某文化产业有限公司经理说，保守估计，王先生一年从成都倒货到北京至少能赚100万元。

　　在王先生看来，彭先诚等四川名家的部分作品在成都仅卖两三万元一幅，而在北京、上海基本上都能翻番甚至更高。王先生最经典的“战绩”并非从拍卖会上获得。而是在2011年，他听说成都郊县有一幅张大千的作品，于是抱着见识赝品的想法带着行家上门看画，在确认为真迹后出手，最终以10万余元成交。不久后他在北京的拍卖会上以80多万元将该画拍出。当然这是一个可遇而不可求的案例，王先生说，自己的出手原则是作品只要有不低于15%的利润，就可以考虑出手了。王先生这种做法被业内称为短线投资手，也算是书画圈内成功的短线“倒爷”。

　　与短线对应的是长线投资者。浙江人易先生投资书画十年有余，具有前瞻性眼光。在买进名家字画存放数年后才会抛出。在十余年的“倒爷”经历中，易先生也曾有过惨痛的教训。初入行时，他以28万元买下了一幅名家作品，两年后转手，居然只拍卖了22.3万元，加上各种费用，这幅画他亏了6万多元。现在，易先生已经成为投资高手。几年前的一场秋拍上，易先生看中了一幅李苦禅的作品，他以20万元的价格将其收入囊中。时至今日，已有人愿出3倍价钱收购此作，但他并不打算出手。易先生说，这个价格离他的目标价位还有距离，还需要一些时间。易先生之所以能成为一个成功的长线“倒爷”，因为他对艺术作品的价值有精确的判断。在易先生看来，判定作品价值的几个主要标准即文物性、艺术性和稀缺性。如果一件作品具备了这三个要素，那么便值得收藏，而且价格必然随着时间的推移而上扬。

　　从以上两个成功“倒爷”的案例不难看出，“倒爷”是一个技术含量很高的行当，要懂得鉴别真伪，判断价格，还要熟悉市场环境。此外，财力和眼力缺一不可。

　　“倒爷” 各有各的道

　　2002年上海东方国际秋季字画拍卖会上，一位买家用4400元将海派名家张大壮作品《鲜虾蛤蜊图》收购，随后该买家将这件作品送至上海崇源拍卖公司，次年该画作以1.21万元的价格拍出，短短5个月的时间，赚了近2倍的利润。这位“倒爷”运作字画的能力相当高，他熟悉当地各大字画拍卖会的拍卖情况。经过十几年的发展，进入新元年后，上海有字画拍卖的拍卖行多达10余家，每家拍卖行之间都有差价，想做一个精明的“倒爷”首先就要了解市场行情。

　　艺术作品本就因地域不同会带来审美差异，价格也会有所差别。作为一名出色的书画“倒爷”必须深谙此道。2003年3月上海信仁字画拍卖会，黄胄一件有上款的《五驴图》，估价2万-2.6万元，一位来自北京的买家以3.3万元购得。这位买家称，黄胄的作品近几年在北京市场上十分“牛”，如果这幅作品在北京拍卖会上抛出4万元不成问题。这种利用地域差谋取利润的案例不在少数，比如有人从上海买进陈少梅、刘奎龄的作品到天津国拍、蓝天、文物等公司抛出，有的从北京买进高剑父、高奇峰的作品送至广州拍卖。

　　在书画“倒爷圈”里有一个经典的案例，就是吴湖帆的精心之作《峒关蒲雪图》。这幅作品创作于吴湖帆的鼎盛时期，最初在1996年朵云轩秋拍会上被推出，拍卖成交价为67.1万元；1998年这幅作品被上海工美拍至132万元。一年后该作又在中国嘉德春季拍卖会上露面，结果只以77万元成交；2000年该作又出现在翰海秋拍上，结果只以66万元拍出；2001年香港佳士得再次推出该作，结果以103.5万港元拍出。自上世纪90年代中期以来这幅作品价格起伏不定，必然有人获利有人损失惨重。

　　“倒爷”是把双刃剑

　　自古以来，书画收藏本就是风雅之事。藏家们更多关注的是书画本身的意境和艺术价值。但显然“倒爷”这个词与风雅搭不上关系。“倒爷”们更关心的是作品的市场价位和升值空间。精于算计的“倒爷”们也逐渐成为收藏市场的主角。至于“倒爷”的运作方式对书画市场的发展是否存在不利影响，业内有两种声音。

　　藏家张先生说：“最早倒爷这个词很少会用到书画圈，我们管这类人叫‘跑串的’，他们从东家收卖到西家，收取中间差价。解放初期，有一批沈阳人淘到一些皇宫里流出的字画开始拿到全国串货，倒爷这个行当开始在书画圈兴起，直到1995年形成产业链。从拍卖会收货，利用地域差或者拍卖行之间的价格差卖出，这属于正规渠道，这类‘倒爷’的做法无可厚非。但有些‘倒爷’无论作品真伪从全国拿货，找个宾馆租个铺位就开始散货，这种做法不应被认可，它扰乱了书画市场的正常秩序。”中国收藏家协会书画研究院主任马建军也称：“上世纪90年代初期，书画作为前沿类收藏品开始受到小部分人的关注，他们不管作品真伪只管价格，一律买进，再转手卖出，赚取利润。现在作假技术已经相当高明，在不正规渠道倒卖书画，一定程度上造成了书画市场的混乱。”

　　当然也有一种声音认为，“倒爷”的存在拯救了冷清的书画市场。广东画院院长许钦松表示：“‘倒爷’的存在也不是坏事，尤其是在艺术品市场发展的初级阶段，没有‘倒爷’的市场是冷清和毫无生机的。因为他们的倒买倒卖，使得艺术品得到流通，艺术家也得到了社会的承认，积累了财富。”

　　北京商报记者 傅玛丽/文 宋媛媛/漫画