北京楼市"银十"开局调查:中介卖力加班中推销新政

      昌平·天通苑

　　大户型对新政最不敏感

　　“黄金周都过完了，也没有一个人来看房”

　　相比城里的热闹，远在京北五环外的天通苑小区，十一期间则略显冷清。“节前中介就给我打电话，问十一看房方便不？但黄金周都过完了，也没有一个人来看房。”已经出国、准备把自己房子卖掉的张女士告诉北京晨报记者，自己并没有觉得新政对买房人有什么影响，因为她并没有看到买房人的热情。

　　天通苑人口密集，交通拥挤是一大难题。但小区整体绿化高，生活、交通配套等设施齐全，价格又是周边小区最低的，因此也受到不少工薪阶层及换房人的青睐。“我们天通西苑一区，5号线就在小区东门口，马路对面就有家乐福、龙德广场，西角门出去就是郊野公园，又都是130平米以上的大户型，不少退了休的都把城里的小房子卖了，来西一区买大房子。”在今年5月份之前，张女士一直对自己的房子充满了自信。

　　但一天天回落的房价逐渐浇灭了张女士的信心。“187平米精装修的4居室，我从400万几次降价都360万了，看房人还寥寥无几呢！”张女士说，最近几个月，买家总是希望降价，但自己降了之后，买家又希望更低的价格出现。

　　整个十一，尽管经纪人们对房产新政怀抱希望，但真正能放弃休息来看房的客户仍然不多。天通苑小区的经纪人王彬（化名）告诉北京晨报记者，天通西苑一区的房子略显冷落，主要是新政对其影响不大。“90平米以内的房子有一定政策优惠，整个西一区就没有90平米以内的房子。”王彬称，天通苑地区，100平米以上的房子居多，因此可能是对政策最不敏感的一个区。

　　而在天通苑内部，各个区之间的房价也相差悬殊。“我们这儿是越大户型单价越便宜，因为总价高。”王彬称，在天通苑，总价在250万以内的100平米左右的房子最好成交，而且面积越小单价越贵。此外，户型、朝向、位置等多重因素，导致天通苑的房子从每平米1.5万多到2.4万多价格不等，而较去年的最高点，房价至少降去了10%。

　　通州·时尚街区

　　中介认为房价不会再跌

　　“昨天我们一家门店就签约了四套”

　　长假前夕央行推出“认贷不认房”新政搅动市场，搭乘着政策春风，十一期间通州楼市似乎有复苏之迹象。

　　“昨天我们一家门店就签约了四套”，链家地产通州新时尚街区店的中介高静对北京晨报记者表示，由于首套房贷认定标准放松这一利好，十一期间门店的成交情况十分不错，不少人瞅准了这个时机换房子。高静表示，9月该门店的成交情况十分惨淡，现在房贷新政的出台让金九银十变得可期。

　　新政的推出重燃了中介人员的销售热情，在一些地产中介门口，宣传板上与时俱进地张贴出央行“认贷不认房”政策的解读，链家地产则在每张房源图的背后印制了媒体关于央行调整房贷政策的报道，中介人员热情地向每个驻足的人介绍这一政策。某地产中介公司工作人员则预言，由于“认贷不认房”的出炉，房价不会再有下跌的空间了。

　　对购房者而言，选择出手的重要原因是房价，从年初至今，通州房价已经出现巨大降幅。以通州城铁临河里站附近的小区为例，年初的均价是每平方米24000元，现在则降到20000元左右。而城铁果园站附近的小区房价则从高峰期的近30000元跌落至23000元左右。跌幅超过20%。据中原地产统计， 北京二手房市场价格降幅在今年上半年超过之前市场预料，在实际市场交易中，大部分购房者都会发现，目前市场在售的二手房房源均价相比年初最高点，跌幅已超过15%，部分房源甚至超过20%。燕郊的房价则回落到两年前，记者从燕郊某一手楼盘的待售点了解到，目前该楼盘均价是7000元左右，这一价格比去年年底便宜了2000元，相当于去年年初的价格。

　　大兴·天宫院

　　新业主们迎来新选择

　　“自住还是交易，这是个问题”

　　新政让大兴天宫院板块的房产市场兴奋起来。由于多个小区即将迎来密集收房期，房屋中介们把目光瞄准了这批业主，无论是租是卖，都是巨大的市场。虽然对于未来房价趋势的声音并不统一，但“先把房子挂上”成为唯一的共识。

　　“没想到房产中介假期完全不休息，一路从北京接中介电话接到香港。”对于刚刚在十一前验收新房完毕的陈女士而言，这个假期被中介的“骚扰”的次数简直比收房时还要忙。原本决定趁着假期出去放松一下，回来就开工装修的她，深刻地体会到了房贷新政带来的变化，要不要卖房，成为她要考虑的新问题。

　　“这一年，心情就像坐过山车一样。”去年8月，陈女士幸运地突出重围，在大兴天宫院地区买到了一个小户型?？擅幌氲焦艘桓龆欤考鄢中兔?，这让原本笃定该地段一定升值的陈女士郁闷不已，对新房的热情也大打折扣。今年8月，开发商通知陈女士收房，比预定时间足足早了大半年。“以前开发商交房都是能拖就拖，现在为了加快资金回笼，都希望早办完手续早踏实。”由于周边配套设施还不完善，出租租不上价钱，陈女士决定先简单装修，像大多数业主一样自住，等房价抬头了再做打算。

　　“由于我是全款买房且为唯一住房，有的中介跟我说赶紧趁着政策的热乎劲把房子卖了，可以再看看更好更大的房子?？梢灿械乃敌路康姆坎せ姑幌吕?，现在卖价格肯定不是最理想，建议先出租，边等边看。”陈女士告诉北京晨报记者，身边不少邻居已经开始摇摆，从自住变成观望。“毕竟这地方太远，如果城里有更合适的大房子，肯定还是愿意在城里生活。”

　　是自住还是交易，对于一年前千辛万苦才在大兴安家的一部分业主而言，成了一道全新的选择题。

　　新盘探营

　　新房价格未现明显波动

　　购房人“担心政策出来后房价会上涨”

　　国庆前，央行出台房贷新政，黄金周期间，不少新楼盘迎来了一轮看盘高潮。北京晨报记者从刚开盘和即将开盘的售楼处了解到，新政策尚未落地，对京城楼市的影响尚不明显，房价也未出现明显波动，购房者与卖房者都在观望。

　　昨日，位于东五环七棵树附近的首开常青藤开盘，吸引了多位购房者前去咨询。上午，记者在售楼处看见，已有二三十位顾客在接待中心咨询了解楼盘信息，场面井然有序，并没有像去年抢房时那般热闹。在大厅摆放的销控板上显示，昨日开盘的3号楼和7号楼一共有80套房，过半已贴上了“已售”字样，价格从3.1万元至3.9万元不等。“这些房都已经被人预定了。”销售人员介绍，开盘的两栋楼从一周前开始排号，这些购房者排号时交了5万元，预定时又交了5万元。

　　“想再买一套大一点的房子，今天这里开盘就专门来看看。”王先生向北京晨报记者介绍，他在东三环有一套小两居，一直想再购买一套大一些的房子改善居住环境，不过由于手中资金比较紧张，改善住房的想法一直被搁置。他称，国庆前看到央行宣布放松首套房的认定标准，便趁着国庆期间转转楼盘，“本来计划去宁夏旅游，政策出台后就成了楼盘游，提前看看，担心政策出来后房价会上涨。”

　　记者了解到，前来看房的，除了像王先生这样具有改善性需求的购房者以外，也有部分刚性需求的购房者。“儿子即将结婚，我们老两口过来替他看看房。”在样板间，一对夫妇表示，新政策出台对其购房影响不大，“反正都得买，只要房价不涨就好。”

　　首开常青藤销售人员介绍，本期开盘的住房价格与9月份相比基本持平，“这次开盘的虽然不是精装修，但位置比9月份开盘的楼房好，这个价格也是合理的。”

　　除了首开常青藤，记者从紫玉公馆、北京密码等多个10月份即将开盘的售楼处了解到，虽然央行新政已经发布，但由于黄金周放假，新政尚未落地，各银行房贷细则还没出台，若购房者希望享受新政，还需继续等待。“可以先排号，开盘日期还没定，具体的情况还需等开盘时才能确定，开盘前会逐一通知排号者。政策从发布到落实需要一定时间，先排号等着，银行上班后具体的政策落地应该就快了。”紫玉公馆的销售人员表示。